Psicología de la Persuasión Definitiva - Persuasión e Influencia

Resumen

Aprende técnicas de persuasión e influencia exclusivas y de élite, basadas en nuevos principios de psicología cognitiva de vanguardia. Lo que aprenderás:

Aprenderás a hacer cualquier venta, recomendación o solicitud mucho más poderosa.

Aprenderás a aprovechar los sesgos cognitivos y principios de persuasión para hacer que el otro lado sea más receptivo. Aprenderás a conectar más profundamente, establecer empatía y simpatía, y desencadenar reciprocidad con algunas técnicas clave.

Aprenderás a abordar problemas comunes en la venta/influencia en las diferentes etapas (presentación, negociación, conexión, manejo de objeciones o cierre). Aprenderás a usar técnicas psicológicas de élite y comprobadas para influir y persuadir COMOOTROSCURSOS.

COMONINGUNOTROCURSO. Aprende 56 técnicas de persuasión e influencia de élite y de última generación de mis 5 años en coaching de influencia y rendimiento para altos ejecutivos en todo tipo de situaciones de ventas.

Soy un emprendedor dos veces respaldado por el MIT convertido en coach de habilidades en psicología de persuasión/negociación, que ha trabajado con (y mejorado a negociadores de) diferentes perfiles, y este curso es para ti si buscas mejorar tu capacidad de influir, para venta profesional o simplemente conocer más sobre cómo ganar amigos e influir en las personas. PARAQUIÉNESTECURSOESTÁDISEÑADO:

Altos directores generales que intentan cerrar ventas empresariales; Altos ejecutivos que intentan "vender" iniciativas a ejecutivos y miembros de la junta; Agentes inmobiliarios de alto nivel que intentan cerrar ventas de propiedades de millones de dólares; Políticos que intentan vender iniciativas como consenso; Gerentes de fondos de cobertura de mil millones de dólares de activos bajo gestión que intentan recaudar capital de asignadores; Todo tipo de situaciones de persuasión e influencia (por ejemplo, un esposo que intenta "vender" sus vacaciones soñadas a su esposa).

A lo largo de mi experiencia en psicología de la persuasión/influencia/habilidades de negociación y entrenamiento, he compilado un marco con mis habilidades de persuasión e influencia más élite para usar en ventas, y compartiré todas ellas contigo en este curso. Además de sólo técnicas puras de persuasión e influencia, se incluyen múltiples bonos para ayudar a consolidar estas lecciones de influencia.

Estas técnicas usan principios psicológicos similares aprovechados por científicos de persuasión y vendedores maestros. Verás muchas técnicas similares a las de Robert Cialdini, Chris Voss y/o Grant Cardone, por ejemplo, pero estas serán los elementos de persuasión psicológica más profundos y generales (no te asustes por lo "general" - las aplicaremos y exploraremos aplicaciones muy específicas de estas).

Probadas en el campo y comprobadas en las situaciones más extremas. DEJAMEDARTEELO...

TODO. Algunas personas - incluyéndome - aman saber lo que están obteniendo en un paquete.

Y con esto, quiero decir, TODO lo que está en el paquete. Así que, aquí tienes una lista de todo lo que cubre este curso:

Cómo hacer que algo parezca más exclusivo lo hace más persuasivo, limitando el acceso o creando más escasez; Cómo trabajan el acceso limitado y la escasez, haciendo que las personas luchen por algo debido a no tener suficiente tiempo o aperturas, presionándolas para tomar una decisión, o pareciendo asociado con personas o entidades exclusivas o de élite; Cómo funciona el efecto psicológico de "remover permisos", cortando la salida de alguien antes de que siquiera lo piense; Cómo se puede crear escasez artificial utilizando "limitaciones rodantes":

períodos de escasez combinados con períodos de no escasez; Cómo la especialización hace que algo parezca más dirigido y "sólo para ti", incluso si la cosa es, de hecho, genérica; Cómo reducir el número de tareas que haces y las personas para las que las haces (usando, por ejemplo, la regla 80/20) puede ayudarte a volverte más especializado; Cómo funciona el "efecto avanzado" - las personas siempre prefieren el material "avanzado", incluso si son principiantes; Cómo funciona el secreto, teniendo pasos no públicos o confidenciales para una fórmula - o sus variaciones de mística - tener un aura de secreto a tu alrededor, y no tu trabajo - o conocimiento de vanguardia, siendo la primera persona en revelar algo; Cómo funciona la técnica del "diagnóstico", obteniendo información y pareciendo una autoridad mientras mantienes un marco de "asesor de confianza"; Cómo funciona el desapego, señalando abundancia, y la técnica extrema de "señalización costosa" - lastimarte a propósito solo para mostrar que puedes hacerlo); Cómo funciona la transparencia adversa - siendo honesto incluso sobre cosas que van en tu contra, lo que te hace más de una autoridad, y variaciones específicas (pequeños defectos, otras oportunidades, o el costo de oportunidad de ir contigo); Aplicaciones avanzadas de la transparencia adversa, incluyendo ser más exigente contigo mismo, culparte por errores que cometes, o rectificación insatisfactoria (retroceder para corregir algo incorrecto que dijiste en el pasado); Cómo funciona la autoridad mostrada - teniendo un objeto u otra persona alabándote en lugar de tú mismo, haces que parezca menos sesgado; Las diferentes formas de autoridad mostrada, incluyendo las introducciones por otras personas, objetos como trofeos/diplomas, asociaciones con personas o instituciones de alto valor, tu propia imagen, y tu comportamiento en términos de estatus; La táctica manipulativa de "tejer" - escoger un grupo de expertos, por ejemplo, para una serie de entrevistas, y luego insertar tu opinión junto con la de ellos para intentar parecer que eres de la misma liga o grupo; El concepto de "teatros", incluyendo los teatros de seguridad - situaciones donde no puede hacerse nada realmente, pero la apariencia de algo lo es todo; Cómo funcionan las falacias de nombrar y etiquetar - atribuir etiquetas específicas para reducir una persona o cosa a esa etiqueta, y cómo la presencia o ausencia de un nombre tiene un efecto en términos de personalizar o despersonalizar a alguien o algo; (30 descripciones de técnicas omitidas debido a las limitaciones de texto de Udemy); Cómo usar el ahorro para hacer que algo parezca menos esforzado, usando palabras (como "simple", "rápido", "fácil", "solo 2 pasos", "acceso instantáneo"), aportando estructura ("Son 3 pasos fáciles") o anticipando problemas y eliminándolos ("Si no sabes cómo pagar, visita la página ABC"); Cómo el principio de intención de implementación fuerza a una persona a visualizar cómo hacer algo, lo que los hace más propensos a hacerlo porque es menos esfuerzo mental; Cómo ilustrar progreso y pérdida para cambiar el esfuerzo mental de algo (tanto ilustrando toda la progresión hecha hasta ahora, desencadenando sesgos de costos hundidos, o ilustrando la pérdida para desencadenar aversión a la pérdida); Cómo remover salidas funciona, eliminando las licencias de la persona para hacer algo; Cómo usar el encuadre para cambiar el valor aparente de algo (una aplicación básica es "básica", o una donde puedes "concentrarte" y "hacer pocas cosas muy bien"?); Cómo usar el contexto para cambiar el valor relativo de algo (Algo que es $1000 parece caro.

Pero si es $2000 con un descuento de 50%, de repente parece muy valioso); El papel del contraste perceptual para hacer que algo parezca valioso; Cómo usar la anclaje extremo para fortalecer tu encuadre (En vez de mencionar un precio de $10k, mencionar un precio de $30k que se baja a $10k solo para la persona. El precio es el mismo, pero lo valorarán mucho más); Cómo cambiar el conjunto de opciones cambia el valor de algo (Comparar un libro de $20 con libros de $10 - caro.

Compararlo con manuales técnicos que valen $70 - muy barato); Cómo funciona el efecto de opción media - las personas suelen elegir la opción media en un grupo - por lo que las opciones se pueden manipular para guiar a la persona, usando "opciones señuelo"; Cómo cambiar el conjunto de opciones para fortalecer tu posicionamiento en términos de ser el mejor/el primero/el único (Puedes ser "uno de los mejores" trabajadores en tu departamento, pero puedes ser "el mejor" trabajador de más de 40 años en tu departamento); El papel de la prominencia en el valor de algo - cuanto más destaca, más lo recuerdan las personas. Usando proposiciones audaces, nombres audaces, estímulos sobrenaturales o el efecto de lo bizarro; Cómo funciona la prominencia en presentaciones a través del efecto pico-final (las personas recuerdan el punto culminante y el final) o el efecto de primacía y reciente (las personas recuerdan el principio y el final); El papel del etiquetado de intenciones en el cierre (forzar a una persona a declarar lo que va a hacer, ya sea activamente, o usando la elección activa - "Haré esto" en lugar de simplemente responder "Sí"); El efecto del cierre futuro, que resulta del sesgo de descuento temporal.

Dar a una persona una pequeña ventaja en el presente a cambio de que estén comprometidos para el futuro; Cómo las justificaciones hacen que algo sea más persuasivo - idealmente, justificaciones personalizadas, pero incluso las justificaciones simples - "Necesito esto solo porque" siempre persuaden más; Consideraciones para persuadir tanto a personas emocionales como lógicas (enfocándose en mejorar el "paquete" de cosas ofrecidas, independientemente de su valor, versus mejorar elementos lógicos de la oferta, como el precio); Cómo funciona el hecho de obtener múltiples razones o ejemplos, haciendo que alguien guste más o menos de algo.

Programa de estudio

• Introducción a la Persuasión e Influencia
Comprendiendo la Psicología de la Persuasión
Cómo la Persuasión Difere de la Manipulación
• La Ciencia Detrás de la Persuasión
Teorías Psicológicas Clave de la Influencia
Sesgos Cognitivos y su Papel en la Persuasión
• Principios de la Persuasión
Reciprocidad
Compromiso y Consistencia
Prueba Social
Autoridad
Agrado
Escasez
• Ética de la Persuasión
Consideraciones Éticas al Influir en Otros
Evitar Prácticas Manipulativas
• El Arte de la Comunicación Persuasiva
Elaboración de un Mensaje Atractivo
El Papel de la Comunicación No Verbal en la Persuasión
• La Persuasión en Diferentes Contextos
Persuasión en Marketing y Publicidad
Influencia en el Liderazgo y la Gestión
El Papel de la Persuasión en la Negociación
• Estudios de Caso y Aplicación
Análisis de Ejemplos del Mundo Real de Persuasión Exitosa
Ejercicios Prácticos para Desarrollar Habilidades Persuasivas
• Desarrollando Tu Estrategia Personal de Persuasión
Autoevaluación de Fortalezas y Debilidades en la Persuasión
Creación de un Plan para Mejorar Tus Habilidades de Influencia
• Midiendo el Éxito de los Esfuerzos de Persuasión
Herramientas y Métricas para Evaluar el Impacto de la Persuasión
• Conclusión y Tendencias Futuras en Persuasión e Influencia
Tendencias Emergentes y Tecnologías en Estrategias de Influencia
Aprendizaje Continuo y Adaptación en Habilidades de Persuasión

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Enseñado por

Vasco Patrício and Vasco Patrício Executive Coaching

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Asignaturas

Ciencias Sociales