Psicología de las Ventas al Detalle: Lo Esencial para Vender Más

Resumen

This course redefines B2B sales training through a blend of neuroscience, AI, and behavioral psychology. Designed for busy professionals, each 90-second lesson delivers a pivotal insight that reshapes how sellers engage, persuade, and close.

Grounded in how modern buyers actually make decisions, the course offers practical, evidence-based techniques that can be applied immediately. Backed by research and optimized for attention, this high-impact format drives completion rates of over 85%—far exceeding traditional training.

You'll gain AI-enhanced methods to decode buyer behavior, sharpen your messaging, and elevate your sales effectiveness across any channel. Whether you're a sales leader or early-career rep, this course gives you a competitive edge in today’s fast-evolving B2B landscape.

Programa

• Introducción al Curso
En este curso, explorarás los factores psicológicos, neuronales y basados en IA que influyen en las decisiones de compra B2B. Descifrarás cómo los compradores forman impresiones en seis segundos, cómo las emociones superan a la lógica en las ventas empresariales y cómo las herramientas de IA pueden predecir y modelar los resultados de ventas con precisión. Con estrategias prácticas basadas en la neurociencia y la ciencia del comportamiento, dominarás marcos para leer el lenguaje corporal digital, orquestar acuerdos con múltiples partes interesadas e impulsar conversiones a través de la creación de valor personal. Al final, estarás equipado para transformar objeciones en señales de compra, acelerar los ciclos de venta y construir un conjunto de ventas a prueba de futuro que aproveche las fortalezas humanas y de las máquinas.
• Fundamentos Psicológicos y Predictivos de las Ventas Modernas B2B
En este módulo, explorarás cómo la neurociencia, la IA y la psicología del comportamiento moldean la efectividad de las ventas B2B en la era digital. Examinarás la ciencia detrás de la toma de decisiones emocionales, las impresiones rápidas del comprador y el papel de la narrativa para impulsar la acción. Aprenderás a aprovechar el lenguaje corporal digital, los datos de intención de compra y las herramientas potenciadas por IA para anticipar objeciones, identificar prospectos de alto valor y crear confianza, sin una sola reunión en persona. Finalmente, aplicarás marcos para descifrar dinámicas complejas de partes interesadas, personalizar el valor y hacer que el precio deje de ser un problema.

Impartido por

Julian Jenkins and Starweaver

Materias

Business