Psychologie de la Vente au Détail : Les Essentiels pour Vendre Plus

Aperçu

This course redefines B2B sales training through a blend of neuroscience, AI, and behavioral psychology. Designed for busy professionals, each 90-second lesson delivers a pivotal insight that reshapes how sellers engage, persuade, and close.

Grounded in how modern buyers actually make decisions, the course offers practical, evidence-based techniques that can be applied immediately. Backed by research and optimized for attention, this high-impact format drives completion rates of over 85%—far exceeding traditional training.

You'll gain AI-enhanced methods to decode buyer behavior, sharpen your messaging, and elevate your sales effectiveness across any channel. Whether you're a sales leader or early-career rep, this course gives you a competitive edge in today’s fast-evolving B2B landscape.

Programme

• Introduction du cours
Dans ce cours, vous explorerez les facteurs psychologiques, neuronaux et basés sur l'IA qui influencent les décisions d'achat B2B. Vous déchiffrerez comment les acheteurs se forgent des impressions en six secondes, comment les émotions l'emportent sur la logique dans les ventes en entreprise, et comment les outils d'IA peuvent prédire et façonner les résultats de vente avec précision. Grâce à des stratégies pratiques ancrées dans les neurosciences et les sciences comportementales, vous maîtriserez des cadres pour lire le langage corporel numérique, orchestrer des accords multi-parties prenantes et stimuler les conversions grâce à la création de valeur personnelle. À la fin, vous serez équipé pour transformer les objections en signaux d'achat, réduire les cycles de vente et construire une pile de vente à l'épreuve du futur qui exploite les forces humaines et mécaniques.
• Fondations psychologiques et prédictives des ventes B2B modernes
Dans ce module, vous explorerez comment les neurosciences, l'IA et la psychologie comportementale façonnent l'efficacité des ventes B2B à l'ère numérique. Vous examinerez la science derrière la prise de décision émotionnelle, les impressions rapides des acheteurs et le rôle de la narration pour inciter à l'action. Vous apprendrez à exploiter le langage corporel numérique, les données d'intention d'achat et les outils alimentés par l'IA pour anticiper les objections, identifier les prospects à forte valeur ajoutée et créer la confiance — sans une seule rencontre en personne. Enfin, vous appliquerez des cadres pour déchiffrer les dynamiques complexes des parties prenantes, personnaliser la valeur et faire du prix une non-issue.

Enseigné par

Julian Jenkins and Starweaver

Matières

Business