IA para Ventas

Resumen

Tackle your sales work in an AI-first way! Learn to automate prospecting, draft personalized emails, and streamline CRM tasks using AI.

AI for Sales is a hands-on course for GTM leaders and reps who want to stop dabbling with AI and start using it to drive pipeline and revenue. You’ll learn how to use tools like Microsoft Copilot to speed up prospect research, craft personalized outreach, and spot the best opportunities to engage.

Along the way, you’ll practice prompt frameworks that turn AI from a toy into a reliable “sharp intern” across your sales workflow. From there, you’ll go deeper into conversion and coaching.

You’ll use AI to analyze competitors, handle objections, tailor proposals to different personas, and generate follow-ups that actually move deals forward. Finally, you’ll build your own sales coaching assistant that can review call transcripts, tag key moments, and deliver structured, evidence-based feedback at scale.

Programa

• Impulsando la Prospección con IA
Comprenda cómo la IA mejora los flujos de trabajo de ventas a través de la investigación, la personalización y la automatización. Identifique oportunidades y limitaciones de la IA en un contexto de ventas: previsualice casos de uso en Microsoft Copilot.
• Impulsando las Conversiones con IA
En este capítulo, aprenderá a transformar la investigación competitiva en ventajas de valor claras, generar respuestas confiables a objeciones, y adaptar propuestas y seguimientos a la persona correcta y etapa del trato. Finalmente, traducirá las ideas generadas por la IA en materiales de ventas concretos—presentaciones, resúmenes y agendas—que mantienen a los compradores alineados, reducen la fricción y hacen que su próximo paso en el trato pase a ser obvio.
• Coaching de Ventas con Copilot Studio
En el capítulo final, aprenderá a convertir Microsoft Copilot Studio en un motor de coaching de ventas escalable. Construirá su primer coach de ventas potenciado por IA, lo configurará con las instrucciones correctas, y le enseñará a analizar transcripciones de llamadas para encontrar fortalezas, brechas y próximos pasos. También aprenderá a estructurar metadatos, etiquetar conversaciones y perfeccionar su agente para que proporcione coaching coherente y basado en evidencia en el que todo su equipo pueda confiar. Al final, sabrá cómo automatizar comentarios de alta calidad a escala, sin perder el toque humano que hace que el coaching sea efectivo.

Impartido por

Jody Geiger

Materias

Artificial Intelligence