Resumen
Hoy en día, es más difícil que nunca hacer una venta. Los clientes están abrumados con demasiada información y sufren de fatiga de decisión, por lo que están retrasando las compras o manteniéndose con el statu quo solo para evitar el temido proceso de ventas. En respuesta, muchos profesionales de ventas tratan de compensar en exceso, ya sea siendo demasiado complacientes o presionando mucho, lo cual solo aliena aún más a los posibles compradores.
En este entorno desafiante, los vendedores deben aprender a vender de la manera en que los clientes compran. Tienen que reconciliar su necesidad de hacer la venta con el deseo del cliente de una forma de ventas sincera y auténtica.
Shari Levitin, autora best-seller, emprendedora, conferencista y experta en ventas, compartirá sus métodos probados para aumentar los ingresos de ventas sin perder el corazón. Ella te ayudará a conectar con tu pasión por tu producto o servicio y hablar sobre él sin parecer cursi o manipulador. Descubrirás cómo sentirte cómodo pidiendo lo que quieres y comenzarás a sentirte bien vendiendo de nuevo.
En esta clase, aprenderás a:
- Crear una conexión auténtica y generar confianza con cualquiera.
- Elaborar una presentación de ventas convincente que haga que tu cliente quiera comprar.
- Descubrir los siete motivadores emocionales clave que impulsan todas las decisiones del cliente.
- Superar el miedo al “no” y convertir las excusas del cliente en razones para comprar.
- Usar la ilusión constructiva para crear riqueza, mejores relaciones y paz mental.
- Demostrar valor accionable.
- Apelar a los problemas y motivaciones de compra del cliente en lugar de bajar el precio.
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