Sales Strategy

University of California, Berkeley via Coursera

Resumen

Bienvenidos a Curso 2 - Estrategia de Ventas, presentado por la Universidad de California, Berkeley, y ofrecido en Coursera. Este curso de vanguardia está específicamente diseñado para profundizar en el papel crítico del análisis de inteligencia dentro del proceso de planificación de ventas. Juega un papel fundamental en la integración del proceso de planificación de ventas en la estrategia corporativa general de una empresa. Al aprovechar varios modelos, marcos, herramientas y técnicas sinónimos del análisis y formulación de estrategias, este curso promete revolucionar los enfoques tradicionales de planificación y gestión de ventas.

A lo largo de este curso, los asistentes se sumergirán en la transición de los procesos de planificación de ventas convencionales a procesos estratégicos. Esta transformación se facilita a través del debate y aplicación de conceptos recomendados, dirigidos a reforzar la orientación estratégica de las directrices de ventas. Se pondrá énfasis en mejorar la creación de valor dentro de la función de ventas, impulsada por el análisis de inteligencia; un componente crítico típicamente empleado en el análisis de estrategias.

Las discusiones clave explorarán cómo el análisis de inteligencia puede fortalecer la función de ventas al ofrecer metodologías para unir la estrategia con los procesos de planificación de marketing y ventas. Un objetivo de aprendizaje significativo de este curso es dotar a los participantes con las habilidades necesarias para utilizar el análisis de inteligencia en la mejora efectiva del proceso de planificación de ventas. Lograr esto no solo mejorará tu paisaje competencial, sino también tu capacidad para abordar la planificación de ventas desde un punto de vista estratégico.

Para cerrar este viaje de aprendizaje inmersivo, los participantes tendrán la oportunidad de realizar una tarea final, modelada a partir de un escenario empresarial real. Esta tarea está destinada a desafiar a los aprendices a aplicar los marcos conceptuales introducidos durante el Curso 2 en un contexto empresarial práctico. Las percepciones derivadas de la tarea pasarán por un proceso meticuloso de revisión por pares, asegurando un resultado de aprendizaje amplio.

Este curso es ideal para individuos interesados en dominar la planificación estratégica de ventas a través del lente del análisis de inteligencia. Se encuentra dentro de la categoría de Cursos de Ventas y es una adición invaluable al currículum de profesionales que buscan mejorar sus habilidades de planificación y gestión de ventas.