Sales Strategy

University of California, Berkeley via Coursera

Aperçu

Bienvenue au Cours 2 - Stratégie de Vente, proposé par l'Université de Californie, Berkeley, et hébergé sur Coursera. Ce cours de pointe est spécialement conçu pour se pencher sur le rôle critique de l'analyse d'intelligence dans le processus de planification des ventes. Il joue un rôle pivot dans l'intégration fluide du processus de planification des ventes dans la stratégie globale de l'entreprise. En exploitant divers modèles, cadres, outils et techniques synonymes d'analyse et de formulation de stratégie, ce cours promet de révolutionner les approches traditionnelles de planification et de gestion des ventes.

Tout au long de ce cours, les participants seront plongés dans la transition des processus de planification des ventes conventionnels vers des processus stratégiques. Cette transformation est facilitée par la discussion et l'application des concepts recommandés, visant à renforcer l'orientation stratégique des directives de vente. Un accent sera mis sur l'amélioration de la création de valeur au sein de la fonction de vente, alimentée par l'analyse d'intelligence ; un composant critique généralement employé dans l'analyse de stratégie.

Les discussions clés exploreront comment l'analyse d'intelligence peut renforcer la fonction de vente en offrant des méthodologies pour relier la stratégie aux processus de planification de vente et de marketing. Un objectif d'apprentissage significatif de ce cours est d'équiper les participants avec les compétences nécessaires pour utiliser l'analyse d'intelligence dans l'amélioration efficace du processus de planification des ventes. Réussir cela améliorera non seulement votre paysage compétentiel, mais aussi votre capacité à aborder la planification des ventes d'un point de vue stratégique.

Pour couronner ce parcours d'apprentissage immersif, les participants auront l'opportunité d'entreprendre un devoir final, modélisé d'après un scénario d'affaires réel. Ce devoir est destiné à défier les apprenants à appliquer les cadres conceptuels introduits pendant le Cours 2 dans un contexte commercial pratique. Les insights dérivés du devoir passeront par un processus de révision par les pairs minutieux, assurant un résultat d'apprentissage complet.

Ce cours est idéal pour les individus désireux de maîtriser la planification stratégique des ventes à travers le prisme de l'analyse d'intelligence. Il fait partie de la catégorie des Cours de Vente et constitue un ajout inestimable au curriculum des professionnels cherchant à améliorer leurs compétences en planification et en gestion des ventes.