The Art of Negotiation

Resumen

Desbloquea tu potencial en el lugar de trabajo con el curso de la Universidad de Vanderbilt "El Arte de Negociar", disponible a través de Coursera. Este curso inmersivo está diseñado para empleados en todos los niveles, enfocándose en mejorar estrategias y tácticas de negociación que son esenciales en el entorno profesional diario.

Descubre el espectro de la negociación, desde el regateo duro hasta el ganar-ganar y de ser completamente asociados hasta las relaciones personales. Profundizarás en las características que hacen a un negociador efectivo, explorando el impacto del empoderamiento, el poder y la autoridad tanto en el proceso como en el resultado de la negociación.

Los resultados clave de aprendizaje del curso incluyen comprender la diferencia entre negociar y vender, reconocer los principios fundamentales de la negociación junto con las barreras que pueden obstaculizar la efectividad, y los roles de la autoridad y el poder dentro de las dinámicas de negociación.

Explorarás varios estilos de negociación, aprenderás la importancia de la inteligencia emocional, evaluarás tu estilo y valores personales, y entenderás por qué la planificación y preparación son cruciales para sesiones de negociación exitosas.

Al final de este curso, los participantes tendrán una comprensión completa de lo que implica una negociación efectiva, equipados con el conocimiento para aplicar estos conocimientos en sus vidas profesionales. Ya sea que estés buscando mejorar tus habilidades de negociación o entender los principios fundamentales detrás de una negociación efectiva, este curso de la Universidad de Vanderbilt en Coursera, bajo la categoría de Cursos de Negociación, es tu puerta de entrada para convertirte en un negociador más empoderado y efectivo.

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Enseñado por

Sue Robins

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Asignaturas