The Art of Negotiation

Vanderbilt University via Coursera

Aperçu

Déverrouillez votre potentiel sur le lieu de travail avec le cours "L'Art de la Négociation" de l'Université Vanderbilt, disponible sur Coursera. Ce cours immersif est conçu pour les employés à chaque niveau, en mettant l'accent sur l'amélioration des stratégies et des tactiques de négociation qui sont essentielles dans l'environnement professionnel quotidien. Découvrez le spectre de la négociation, du marchandage difficile à la situation gagnant-gagnant et entièrement partenaire aux relations personnelles. Vous plongerez dans les caractéristiques qui font un négociateur efficace, en explorant l'impact de l'empowerment, du pouvoir et de l'autorité tant sur le processus que sur l'issue de la négociation.

Les principaux résultats d'apprentissage du cours comprennent la compréhension de la différence entre négocier et vendre, la reconnaissance des principes fondamentaux de la négociation à côté des barrières qui peuvent entraver l'efficacité, et les rôles de l'autorité et du pouvoir dans la dynamique de négociation. Vous explorerez divers styles de négociation, apprendrez l'importance de l'intelligence émotionnelle, évaluerez votre style et vos valeurs personnels, et comprendrez pourquoi la planification et la préparation sont cruciales pour des sessions de négociation réussies.

À la fin de ce cours, les participants auront une compréhension complète de ce que la négociation efficace implique, équipés de la connaissance pour appliquer ces insights dans leur vie professionnelle. Que vous cherchiez à améliorer vos compétences de négociation ou à comprendre les principes fondamentaux derrière une négociation efficace, ce cours de l'Université Vanderbilt sur Coursera dans la catégorie des Cours de Négociation est votre passerelle pour devenir un négociateur plus habilité et efficace.