Pronóstico de Ventas en Excel para Consultores de Gestión

Resumen

Una guía práctica sobre cómo realizar modelos básicos de pronóstico de ventas en Excel con estudios de caso y ejemplos de la vida real. Lo que aprenderás:

- Identificar los principales impulsores para modelos de negocio específicos - Traducir los impulsores en modelos básicos de pronóstico de ventas - Crear los modelos de pronóstico de ventas en Excel - Crear simulaciones simples y análisis de sensibilidad ¿Cuál es el objetivo de este curso?

Durante muchos proyectos de consultoría, se te puede pedir que pronostiques las ventas de la empresa o que revises los modelos de pronóstico de ventas realizados por el cliente. El pronóstico de ventas requiere un enfoque específico de los datos y también mucha creatividad, pensar de manera innovadora, para abordar el problema de datos insuficientes y el entorno cambiante.

En este curso, te enseñaré cómo hacer rápida y eficientemente modelos básicos de pronóstico de ventas en Excel. Crearemos pronósticos de ventas relativamente simples.

No obstante, ayudarán significativamente a tu cliente a definir una estrategia y decidir si debería abrir una nueva fábrica, ingresar a un nuevo campo o comprar un negocio. NO entraremos en modelos complicados ni pronósticos, ya que en la mayoría de los casos no tendrás ni el tiempo ni los datos para hacerlos.

También requeriría un conocimiento más amplio de matemáticas, estadística, econometría y el uso de herramientas más avanzadas que Excel. Lo que aprenderás en este curso será suficiente en el 70% de los casos y se puede hacer con el conocimiento de matemáticas básicas.

Estos pronósticos de ventas básicos son especialmente importantes durante los proyectos de Estrategia, M&A (Fusiones y Adquisiciones) y proyectos de desarrollo de negocios. En tales proyectos, deseas obtener pronósticos de ventas rápidos utilizando métodos simples.

Un enfoque similar al que mostraremos en este curso se puede usar como punto de partida para modelos de presupuestación. En el curso, aprenderás las siguientes cosas:

- Los conceptos esenciales en el pronóstico de ventas y las principales herramientas que podrías necesitar. - Cómo pronosticar ventas en Excel usando métodos simples, rápida y eficientemente - ¿Qué impulsores de ventas debes tener en cuenta para industrias seleccionadas?

Veremos diferentes estudios de caso para ver cómo puedes pasar de impulsores a un modelo funcional en Excel. Este curso se basa en mis 15 años de experiencia como consultor en firmas de consultoría de primer nivel y como miembro del Consejo responsable de estrategia, mejora del desempeño y reestructuración en las empresas más grandes de los sectores de Retail, FMCG, SMG, B2B y servicios para las que trabajé.

He realizado o supervisado más de 90 proyectos de mejora del desempeño en diferentes industrias que generaron un total de 2 mil millones en EBITDA adicional. Sobre la base de lo que encontrarás en este curso, he formado en persona a más de 100 consultores, analistas de negocios y gerentes que ahora son Socios en fondos de PE y VC, Directores de Inversión y Analistas de Negocios en PE y VC, Directores Operativos, COO, CRO, CEO, Directores en Compañías de Consultoría, Miembros del Consejo, etc.

Además, mis cursos en Udemy ya han sido tomados por más de 224,000 estudiantes, incluidas personas que trabajan en McKinsey, EY, Walmart, Booz Allen Hamilton, Adidas, Naspers, Alvarez & Marsal, PwC, Dell, Walgreens, Orange, y muchos otros. Enseño a través de estudios de caso, por lo que tendrás muchas conferencias que muestran ejemplos de análisis y herramientas que usamos.

Para cada conferencia, encontrarás adjuntos (en recursos adicionales) los Excels, así como presentaciones adicionales y materiales mostrados en las conferencias. Por lo tanto, como parte de este curso, también obtendrás una biblioteca de análisis listos que pueden, con ciertas modificaciones, ser aplicados por ti o tu equipo en tu trabajo.

¿Por qué he decidido crear este curso? La mayoría de los consultores de gestión evitan el tema del pronóstico de ventas debido al conocimiento insuficiente de matemáticas, probabilidad y estadística.

Para hacer modelos avanzados necesitas esas cosas. Sin embargo, en la mayoría de los casos, un enfoque simple usando Excel puede producir resultados bastante buenos.

Para eso, no tienes que pasar 5 años estudiando matemáticas. Por lo tanto, he decidido crear este curso que ayudará a los estudiantes a comprender o refrescar las habilidades y herramientas principales que necesitan durante los proyectos de consultoría para hacer pronósticos de ventas básicos.

El curso te dará el conocimiento y la perspectiva a través de estudios de caso reales que harán tu vida durante un proyecto de consultoría mucho más fácil. Gracias a este curso, sabrás qué y cómo hacer durante el proyecto de consultoría, cuando se te pida que pronostiques ventas.

Verás cómo identificar qué impulsores son importantes en negocios específicos y cómo usarlos para construir modelos simples en Excel. Resumiendo, creo que si quieres convertirte en un consultor de gestión o analista de negocios de clase mundial, debes tener un entendimiento bastante decente de cómo hacer pronósticos de ventas esenciales.

Por eso, recomiendo altamente este curso a Consultores de Gestión y Analistas de Negocios, especialmente aquellos que no terminaron matemáticas y econometría. El curso te ayudará a ser bastante bueno en hacer modelos de pronóstico de ventas simples en Excel al nivel de McKinsey, BCG, Bain, y otras firmas de consultoría de primer nivel.

¿De qué manera te beneficiarás de este curso? El curso es una guía práctica, paso a paso, cargada con toneladas de análisis, trucos y consejos que mejorarán significativamente la velocidad con la que comprendes y analizas negocios.

Hay poca teoría, principalmente ejemplos, muchos consejos de mi propia experiencia así como otros ejemplos notables que vale la pena mencionar. Nuestra intención es que gracias al curso aprenderás:

- Los conceptos esenciales en el pronóstico de ventas y las principales herramientas que podrías necesitar. - Cómo pronosticar ventas en Excel utilizando métodos simples, rápida y eficientemente. - Qué impulsores de ventas debes tener en cuenta para industrias seleccionadas.

También puedes hacerme cualquier pregunta ya sea a través del campo de discusión o enviándome un mensaje directamente. ¿Cómo está organizado el curso?

El curso está dividido actualmente en 3 secciones. Actualmente, encontrarás las siguientes secciones:

1.

Introducción. Comenzamos con una pequeña introducción al curso, así como información general sobre cómo está organizado el curso. 2.

Conceptos Básicos del Pronóstico de Ventas. En el pronóstico de ventas, puedes utilizar diferentes enfoques.

Discusaremos estos en esta sección y te daré algunos consejos sobre cuál deberías usar en una situación específica. 3. Herramientas Útiles para el Pronóstico de Ventas.

En el pronóstico de ventas, puedes utilizar diferentes herramientas. Discusaremos estas en esta sección.

Hablaremos sobre desagregación, simulaciones, análisis de sensibilidad y variables aleatorias. Más adelante necesitaremos esos conceptos para resolver estudios de caso. 4.

Estudios de Caso en Pronóstico de Ventas. Finalmente, en la cuarta sección, pasaremos a estudios de caso dedicados a industrias específicas.

Veremos 6 estudios de caso y te mostraré cómo pasar de impulsores generales para el negocio a un modelo en Excel que puedes utilizar. También podrás descargar muchos recursos adicionales:

1.

Marcos y técnicas útiles 2. Análisis mostrados en el curso 3.

Recursos adicionales 4. Enlaces a presentaciones adicionales, artículos, y películas 5.

Enlaces a libros que vale la pena leer Al final de mi curso, los estudiantes podrán:

- Identificar los principales impulsores para un negocio específico - Traducir los impulsores en modelos básicos de pronóstico de ventas - Crear los modelos de pronóstico de ventas en Excel - Crear simulaciones simples y análisis de sensibilidad ¿Quién debería tomar este curso? ¿Quién no? - Consultores de Gestión y Analistas de Negocios - Controladores Financieros - Analistas de Inversión - Fundadores de Startups - Gerentes de Proyectos - Gerentes responsables de Adquisiciones y Fusiones ¿Qué necesitarán saber o hacer los estudiantes antes de comenzar este curso? - Excel básico o intermedio - Conocimiento básico de economía - Conocimiento básico o intermedio de finanzas y contabilidad

Programa de estudio

• Introducción a la Predicción de Ventas y Excel
Visión general de la predicción de ventas y su importancia en la consultoría de gestión
Introducción a Excel como herramienta para la predicción de ventas
• Comprensión de los Datos de Ventas
Tipos de datos de ventas: históricos vs. proyectados
Métricas clave y KPIs en la previsión de ventas
• Preparación y Limpieza de Datos
Importación y organización de datos de ventas en Excel
Técnicas para limpiar y validar datos
• Análisis Exploratorio de Datos (EDA)
Uso de herramientas de Excel para la visualización de datos
Identificación de tendencias, patrones y anomalías en datos de ventas
• Técnicas Estadísticas de Predicción
Introducción a conceptos estadísticos: promedios móviles, análisis de tendencias
Implementación de modelos estadísticos básicos en Excel
• Modelos Avanzados de Predicción en Excel
Introducción al análisis de regresión para la previsión
Construcción y prueba de modelos de regresión en Excel
• Análisis de Series Temporales
Comprensión de datos de series temporales y sus componentes
Aplicación de funciones de series temporales en Excel para la previsión
• Análisis de Escenarios y Escenarios What-If
Creación y análisis de diferentes escenarios de previsión
Uso de herramientas de análisis What-If de Excel para la predicción de ventas
• Visualización de Resultados de Predicción de Ventas
Mejores prácticas para presentar predicciones a las partes interesadas
Creación de gráficos y diagramas atractivos en Excel
• Estudios de Caso y Aplicaciones del Mundo Real
Análisis de ejemplos reales de previsión de ventas en diferentes industrias
Lecciones aprendidas de implementaciones exitosas de previsión
• Conclusiones y Mejores Prácticas
Resumen de los aprendizajes clave
Mejores prácticas para mantener previsiones de ventas precisas y confiables
• Proyecto Final
Desarrollo y presentación de un modelo integral de previsión de ventas usando Excel
Sesión de retroalimentación y crítica para refinar técnicas de previsión
• Recursos Adicionales y Aprendizaje Adicional
Lecturas sugeridas y recursos para el aprendizaje continuo en previsión de ventas y Excel

Enseñado por

Asen Gyczew

Asignaturas

Negocios