Prévision des ventes dans Excel pour les consultants en gestion

Aperçu

Un guide pratique sur comment réaliser des modèles basiques de prévision des ventes dans Excel avec des études de cas et des exemples réels Ce que vous apprendrez :

Identifier les principaux moteurs pour des modèles commerciaux spécifiques Traduire les moteurs en modèles basiques de prévisions des ventes Créer les modèles de prévision des ventes dans Excel Créer des simulations simples et des analyses de sensibilité Quel est l'objectif de ce cours ? Au cours de nombreux projets de conseil, on peut vous demander de prévoir les ventes de l'entreprise ou de vérifier les modèles de prévision des ventes faits par le client.

La prévision des ventes nécessite une approche spécifique des données ainsi qu'une grande créativité, penser en dehors des cadres établis, pour faire face au problème de l'insuffisance des données et à l'environnement changeant. Dans ce cours, je vais vous apprendre comment réaliser rapidement et efficacement des modèles basiques de prévision des ventes dans Excel.

Nous créerons des prévisions de ventes relativement simples. Néanmoins, elles aideront de manière significative votre client à définir une stratégie, et à décider s'il doit ouvrir une nouvelle usine, entrer dans un nouveau domaine ou acheter une entreprise.

Nous n'aborderons pas les modèles ou prévisions compliqués, car dans la plupart des cas, vous n'aurez ni le temps ni les données nécessaires pour le faire. Cela nécessiterait également une connaissance plus approfondie des mathématiques, des statistiques, de l'économétrie, et l'utilisation d'outils plus avancés que Excel.

Ce que vous apprendrez dans ce cours sera suffisant dans 70% des cas et peut être fait avec la connaissance de mathématiques basiques. De telles prévisions basiques sont particulièrement importantes lors de projets de stratégie, de fusions-acquisitions et de développement d'affaires.

Dans de tels projets, vous voulez obtenir rapidement des prévisions de ventes approximatives en utilisant des méthodes simples. Une approche similaire à celle que nous montrerons dans ce cours peut être utilisée comme point de départ pour des modèles de budgétisation.

Dans le cours, vous apprendrez les choses suivantes :

Les concepts essentiels en prévision des ventes et les principaux outils dont vous pourriez avoir besoin. Comment prévoir les ventes dans Excel en utilisant des méthodes simples rapidement et efficacement Quels moteurs de ventes vous devriez prendre en compte pour des industries sélectionnées ?

Nous examinerons différentes études de cas pour voir comment vous pouvez passer des moteurs à un modèle fonctionnel dans Excel Ce cours est basé sur mes 15 ans d'expérience en tant que consultant dans les meilleurs cabinets de conseil et en tant que membre du conseil d'administration responsable de la stratégie, de l'amélioration des performances et des retournements dans les plus grandes entreprises du secteur de la vente au détail, FMCG, SMG, B2B, et des services pour lesquelles j'ai travaillé. J'ai réalisé ou supervisé plus de 90 projets d'amélioration des performances dans différentes industries qui ont généré un total de 2 milliards de dollars en EBITA supplémentaire.

Sur la base de ce que vous trouverez dans ce cours, j'ai formé en personne plus de 100 consultants, analystes d'affaires et managers qui sont maintenant partenaires dans des fonds PE et VC, directeurs d'investissement et analystes d'affaires en PE et VC, directeurs opérationnels, COO, CRO, CEO, directeurs dans des entreprises de conseil, membres de conseils d'administration, etc. De plus, mes cours sur Udemy ont déjà été suivis par plus de 224 000 étudiants, y compris des personnes travaillant chez McKinsey, EY, Walmart, Booz Allen Hamilton, Adidas, Naspers, Alvarez & Marsal, PwC, Dell, Walgreens, Orange, et bien d'autres.

J'enseigne à travers des études de cas, vous aurez donc beaucoup de conférences montrant des exemples d'analyses et d'outils que nous utilisons. Pour chaque conférence, vous trouverez en pièce jointe (dans les ressources supplémentaires) les fichiers Excel ainsi que des présentations supplémentaires et des matériaux montrés dans les conférences.

Donc, dans le cadre de ce cours, vous obtiendrez également une bibliothèque d'analyses prêtes à l'emploi qui peuvent, moyennant certaines modifications, être appliquées par vous ou votre équipe dans votre travail. Pourquoi ai-je décidé de créer ce cours ?

La plupart des consultants en management évitent le sujet de la prévision des ventes à cause d'une connaissance insuffisante des mathématiques, de la probabilité, et des statistiques. Pour faire des modèles avancés, vous avez besoin de ces choses.

Cependant, dans la plupart des cas, une approche simple utilisant Excel peut produire de bons résultats. Pour cela, vous n'avez pas besoin de passer 5 ans à étudier les mathématiques.

J'ai donc décidé de créer ce cours qui aidera les étudiants à comprendre ou rafraîchir les compétences principales et les outils dont ils ont besoin pendant les projets de conseil pour faire des prévisions de ventes basiques. Le cours vous donnera les connaissances et les idées à partir d'études de cas réels qui rendront votre vie pendant un projet de conseil beaucoup plus facile.

Grâce à ce cours, vous saurez quoi faire et comment le faire pendant le projet de conseil, lorsque l'on vous demandera de prévoir les ventes. Vous verrez comment identifier quels moteurs sont importants dans des entreprises spécifiques et comment les utiliser pour construire des modèles simples dans Excel.

Pour résumer, je crois que si vous voulez devenir un consultant en management ou analyste d'affaires de classe mondiale, vous devez avoir une bonne compréhension de la façon de faire des prévisions de ventes essentielles. C'est pourquoi je recommande fortement ce cours aux consultants en management et aux analystes d'affaires, en particulier ceux qui n'ont pas terminé des études en mathématiques et en économétrie.

Le cours vous aidera à devenir assez compétent dans la réalisation de modèles simples de prévision des ventes dans Excel au niveau de McKinsey, BCG, Bain, et d'autres principaux cabinets de conseil. De quelle manière allez-vous bénéficier de ce cours ?

Le cours est un guide pratique, étape par étape, chargé d'analyses, d'astuces et de conseils qui amélioreront de manière significative la vitesse avec laquelle vous comprendrez et analyserez les entreprises. Il y a peu de théorie - principalement des exemples, beaucoup de conseils de ma propre expérience ainsi que d'autres exemples notables qui valent la peine d'être mentionnés.

Notre intention est qu'avec ce cours, vous appreniez :

Les concepts essentiels en matière de prévision des ventes et les principaux outils dont vous pourriez avoir besoin. Comment prévoir les ventes dans Excel rapidement et efficacement en utilisant des méthodes simples Quels moteurs de vente vous devriez prendre en compte pour des industries sélectionnées Vous pouvez également me poser n'importe quelle question soit à travers le champ de discussion soit en m'envoyant directement un message.

Comment le cours est-il organisé ? Le cours est actuellement divisé en 3 sections.

Actuellement, vous trouverez les sections suivantes :

Introduction. Nous commençons par une petite introduction au cours ainsi que quelques informations générales sur l'organisation du cours.

Bases de la prévision des ventes. Dans la prévision des ventes, vous pouvez utiliser différentes approches.

Nous les discuterons dans cette section et je vous donnerai quelques conseils sur laquelle vous devriez utiliser dans une situation spécifique. Outils utiles pour la prévision des ventes.

Dans la prévision des ventes, vous pouvez utiliser différents outils. Nous les discuterons dans cette section.

Nous parlerons de désagrégation, de simulations, d'analyse de sensibilité, et de variables aléatoires. Plus tard, nous aurons besoin de ces concepts pour résoudre des études de cas.

Études de cas en prévision des ventes. Enfin, dans la 4ème section, nous passerons aux études de cas consacrées à des industries spécifiques.

Nous examinerons 6 études de cas et je vous montrerai comment passer des moteurs généraux pour l'entreprise à un modèle dans Excel que vous pouvez utiliser. Vous serez également en mesure de télécharger de nombreuses ressources supplémentaires 1.

Cadres et techniques utiles 2. Analyses présentées dans le cours 3.

Ressources supplémentaires 4. Liens vers des présentations supplémentaires, des articles, et des films 5.

Liens vers des livres à lire à la fin de mon cours, les étudiants pourront... Identifier les principaux moteurs pour un business spécifique Traduire les moteurs en modèles basiques de prévision des ventes Créer des modèles de prévision des ventes dans Excel Créer des simulations simples et des analyses de sensibilité Qui devrait suivre ce cours ?

Qui ne devrait pas ? Consultants en management et analystes d'affaires Contrôleurs financiers Analystes d'investissement Fondateurs de startups Chefs de projet Managers responsables des acquisitions et des fusions Que devront savoir ou faire les étudiants avant de commencer ce cours ?

Connaissance basique ou intermédiaire d'Excel Connaissance basique en économie Connaissance basique ou intermédiaire en finance & comptabilité

Programme

• Introduction à la Prévision des Ventes et Excel
Aperçu de la prévision des ventes et son importance dans le conseil en management
Introduction à Excel en tant qu'outil pour la prévision des ventes
• Comprendre les Données de Ventes
Types de données de ventes : historiques vs. projetées
Indicateurs clés et KPI dans la prévision des ventes
• Préparation et Nettoyage des Données
Importation et organisation des données de ventes dans Excel
Techniques pour nettoyer et valider les données
• Analyse des Données Exploratoire (EDA)
Utilisation des outils Excel pour la visualisation des données
Identification des tendances, motifs et anomalies dans les données de ventes
• Techniques de Prévision Statistique
Introduction aux concepts statistiques : moyennes mobiles, analyse des tendances
Mise en œuvre de modèles statistiques basiques dans Excel
• Modèles Avancés de Prévision dans Excel
Introduction à l'analyse de régression pour la prévision
Construction et test de modèles de régression dans Excel
• Analyse de Séries Temporelles
Comprendre les données de séries temporelles et leurs composants
Application des fonctions de séries temporelles dans Excel pour la prévision
• Analyse de Scénarios et Scénarios de Simulation
Création et analyse de différents scénarios de prévision
Utilisation des outils d'Analyse de Simulation d'Excel pour la prévision des ventes
• Visualisation des Résultats de Prévision des Ventes
Meilleures pratiques pour présenter les prévisions aux parties prenantes
Création de graphiques et diagrammes percutants dans Excel
• Études de Cas et Applications Réelles
Analyse d'exemples réels de prévision des ventes dans différentes industries
Leçons tirées de mises en œuvre réussies de prévisions
• Conclusion et Meilleures Pratiques
Récapitulatif des points clés appris
Meilleures pratiques pour maintenir des prévisions de ventes précises et fiables
• Projet Final
Développement et présentation d'un modèle complet de prévision des ventes en utilisant Excel
Session de retour et critique pour affiner les techniques de prévision
• Ressources Supplémentaires et Apprentissage Continu
Lectures suggérées et ressources pour continuer à apprendre dans la prévision des ventes et Excel

Enseigné par

Asen Gyczew

Sujets

Affaires