Ventas de Computación en la Nube

Resumen

El Mercado Tecnológico Más Caliente:

Cierre más y mejores acuerdos entendiendo los objetivos comerciales de los clientes y la hoja de ruta tecnológica. Lo que aprenderá:

Venda soluciones de Cloud Computing a empresas escépticas que mantienen sus recursos informáticos en las instalaciones.

Conéctese con el cambiante panorama de Cloud Computing y comprenda por qué es tan importante ver cómo una solución ayudará a sus clientes con su modelo de negocio. Desarrolle habilidades en generación de prospectos, construcción de una cartera, calificación de prospectos, obtención de requisitos y propuestas de soluciones prácticas de implementar.

Tenga conversaciones más informadas con prospectos, clientes, ingenieros de ventas, arquitectos de soluciones, analistas de negocios e incluso la alta dirección. Sea fluido en temas como gobierno de información, big data, almacenes de datos, lagos de datos, extracto-transformación-carga (ETL), bases de datos, análisis, negocios inteligencia/descubrimiento de datos, reingeniería de procesos de negocios, servicios web, arquitectura de microservicios (MSA), 12 factores, arquitectura orientada a servicios (SOA), bus de servicio empresarial y la diferencia entre máquinas virtuales (VMs) y contenedores.

Aplique las últimas metodologías para crear valor con la Integración de Valor Empresarial. Los clientes de nivel C responden a los miembros de su equipo y proveedores que proponen soluciones que crean valor.

Participe en decisiones sobre si usar técnicas de gestión de proyectos en cascada o Agile/Scrum. Manténgase involucrado en proyectos para asegurar que sean exitosos y se puedan producir estudios de caso que cuantifiquen el valor creado.

VERSIÓN2.0:

CURSO NUEVO Y MEJORADO BASADO EN LA RETROALIMENTACIÓN DE LOS ESTUDIANTES. ¿Tiene curiosidad sobre cómo las personas de ventas más exitosas generan ventas de Cloud Computing?

El curso está diseñado para personas que desean transformar sus vidas vendiendo efectivamente soluciones de Cloud Computing de alto valor a clientes empresariales. Aprenderá formas detalladas de calificar prospectos a partir de hacer las preguntas correctas sobre lo que ya tienen y lo que desean lograr.

También aprenderá qué incluir en una propuesta desde una perspectiva tanto empresarial como técnica. Genere Más Transacciones Resolviendo Problemas Empresariales.

Podrá tener conversaciones inteligentes e informadas con ingenieros y ejecutivos al solucionar sus problemas empresariales con soluciones tecnológicas basadas en la nube. Hay 15 cuestionarios, uno después de cada conferencia para recordarle los puntos más importantes.

Se han creado 16 tareas para permitir a un estudiante centrarse en un proveedor de SaaS y sus competidores. Las tareas también permiten a los estudiantes aprender sobre aplicaciones de CRM, software de videoconferencia y más.

La conferencia promedio dura 11 minutos y el curso toma tres horas. Vea el curso y observe la Introducción para ver las tareas.

Las tareas son para personas de ventas, no para ingenieros, programadores o científicos de datos. Las tareas giran en torno a las actividades que los ejecutivos de cuentas de Cloud Computing deben saber hacer, como trabajar con una plataforma de gestión de relaciones con clientes (CRM), calificación, puntuación de prospectos, investigación, comprensión de modelos de negocio de clientes y seguimiento de la competencia.

Inscríbase en el curso después de ver la Introducción. No hay tareas sorpresa.

Puede verlas todas en la Introducción. Cloud Computing es un mercado de crecimiento rápido.

Se proyecta que el mercado se cuadruplicará en la próxima década. Existe una creciente necesidad de personas de ventas, mercadólogos, arquitectos de soluciones, analistas de negocios e ingenieros que puedan usar la terminología correcta y comprender los conceptos que permiten que la nube funcione.

Aprenderá sobre Interfaces de Programación de Aplicaciones (APIs), Arquitectura de Microservicios (MSA), Gobernanza de Información, análisis de Big Data y mucho más. Hay varios archivos descargables que puede usar de inmediato, incluyendo un archivo CSV con contactos en docenas de empresas de computación en la nube que pueden contratarle.

Conozca a proveedores famosos como Amazon Web Services, Microsoft Azure, Salesforce, Hubspot, así como muchos otros con un póster descargable que contiene 27 categorías de modelos de servicio y proveedores en cada una. El contenido descargable también incluye un informe de investigación para personas de ventas de SaaS y modelos de negocio de software de código abierto.

El código abierto ha impactado el mundo de la nube, como lo evidencia la reciente adquisición de RedHat por IBM. Estructura del curso que facilita aplicar lo aprendido.

Se discuten casi 200 empresas junto con estudios de caso del mundo real. Se presentan diagramas en varios pasos, explicados en un lenguaje que cualquiera puede entender.

Se describen presupuestos, hojas de ruta tecnológicas de CIO y procesos de implementación para ayudarle a vender soluciones rentables. Al final del curso, podrá generar estudios de caso que muestren el valor que usted y su equipo pudieron generar.

Vea la CONFERENCIA DE INTRODUCCIÓN (sin costo) para aprender sobre "deserción de clientes", estructuras de compensación e incentivos para ejecutivos de cuentas, y las preguntas que puede hacer a un gerente de ventas en el proceso de contratación o período de revisión. Sepa cuándo un modelo de negocio SaaS está funcionando, qué necesita hacer para realizar cambios y cuándo la deserción podría condenar a una empresa SaaS que le contrata.

La deserción impacta su compensación, por lo que es lo más importante que puede aprender a impactar como profesional de ventas en el ecosistema de SaaS. Si desea generar transacciones resolviendo problemas empresariales con soluciones de tecnología en la nube, este curso le brindará conocimientos únicos sobre cómo hacerlo.

No necesita un título en informática para tomar el curso, pero debe estar motivado para vender.

Programa de estudio

• Introducción a la Computación en la Nube
Descripción general de los conceptos de computación en la nube
Beneficios y desafíos de la adopción de la nube
Modelos clave de servicios en la nube: IaaS, PaaS, SaaS
• Comprensión de las Necesidades del Cliente
Identificación de puntos críticos del cliente
Análisis de aplicaciones específicas de la industria
Estudios de caso: Adopción exitosa de la nube
• Proveedores de Servicios en la Nube
Descripción general de los principales proveedores de nube (AWS, Azure, Google Cloud)
Comparación de ofertas y modelos de precios
Ecosistemas de socios y relaciones con proveedores
• Estrategias de Venta para Soluciones en la Nube
Desarrollo de una propuesta de valor
Construcción de un enfoque de venta consultiva
Técnicas efectivas de comunicación y negociación
• Consideraciones Legales y de Cumplimiento
Regulaciones de privacidad y seguridad de datos
Requisitos de cumplimiento para diferentes industrias
Gestión de riesgos en entornos de nube
• Conocimiento Técnico para Profesionales de Ventas
Comprender los conceptos básicos de arquitectura en la nube
Métricas clave de rendimiento y SLAs
Introducción a estrategias de optimización de costos
• Construcción de Relaciones con los Clientes
Técnicas para cultivar prospectos
Gestión de expectativas y retroalimentación del cliente
Retención a largo plazo y gestión de cuentas
• Creación de Propuestas Personalizadas en la Nube
Identificación de objetivos y requisitos del cliente
Elaboración de soluciones y presentaciones personalizadas
Demostrar ROI e impacto empresarial
• Superación de Objeciones Comunes
Abordar inquietudes sobre costo y complejidad
Manejo del escepticismo hacia la seguridad y la fiabilidad
Convertir objeciones en oportunidades de ventas
• Herramientas y Recursos de Ventas en la Nube
Herramientas de CRM y automatización de ventas
Aprovechamiento de estudios de caso y historias de éxito
Aprendizaje continuo y desarrollo profesional
• Proyecto Final: Desarrollo de una Estrategia de Ventas en la Nube
Creación de un plan de ventas integral
Simulación de una presentación de ventas y compromiso con el cliente
Sesión de revisión y retroalimentación entre pares
• Cierre del Curso y Certificación
Resumen de los aprendizajes clave
Recursos post-curso y lecturas adicionales
Examen de certificación y ceremonia de finalización del curso

Enseñado por

Stephen Turner

Asignaturas

Programación