Ventes de l'informatique en nuage

Aperçu

Le marché technologique le plus chaud :

Conclure des affaires plus et mieux en comprenant les objectifs commerciaux des clients + feuille de route technologique Ce que vous apprendrez :

Vendre des solutions de Cloud Computing à des entreprises sceptiques qui gardent leurs ressources informatiques sur site. Exploitez le paysage en mutation rapide du Cloud Computing et comprenez pourquoi il est si important de voir comment une solution aidera vos clients avec leur modèle commercial.

Développez des compétences en génération de leads, en création de pipeline, en qualification des prospects, en collecte des exigences et en proposition de solutions pratiques à mettre en œuvre. Ayez des conversations plus informées avec les prospects, les clients, les ingénieurs commerciaux, les architectes de solutions, les analystes commerciaux et même la direction.

Soyez à l'aise avec des sujets tels que la gouvernance de l'information, le big data, les entrepôts de données, les data lakes, l'extraction-transformation-chargement (ETL), les bases de données, les analyses, la découverte de données/intelligence d'affaires, la réingénierie des processus d'affaires, les services web, l'architecture microservices (MSA), les 12 facteurs, l'architecture orientée services (SOA), le bus de service d'entreprise et la différence entre machines virtuelles (VM) et conteneurs. Appliquez les dernières méthodologies pour créer de la valeur avec l'intégration de la valeur d'entreprise.

Les clients de niveau C répondent aux membres de leur équipe et aux fournisseurs qui proposent des solutions créant de la valeur. Participez aux décisions d'utiliser les techniques de gestion de projet Waterfall ou Agile/Scrum.

Restez impliqué dans les projets pour garantir leur succès et produire des études de cas qui quantifient la valeur créée. VERSION2.0 :

NOUVEAU & AMÉLIORÉ COURS BASÉ SUR LES RETOURS DES ÉTUDIANTS Êtes-vous curieux de savoir comment les vendeurs les plus performants génèrent des ventes de Cloud Computing ?

Le cours est conçu pour les personnes qui veulent transformer leur vie en vendant efficacement des solutions de Cloud Computing à forte valeur ajoutée à des clients d'entreprise. Vous apprendrez des façons détaillées de qualifier les prospects en posant les bonnes questions sur ce qu'ils possèdent déjà et ce qu'ils veulent accomplir.

Vous apprendrez également ce qu'il faut inclure dans une proposition du point de vue commercial et technique. Générer plus de transactions en résolvant des problèmes d'affaires • Vous pourrez avoir des conversations intelligentes et informées avec des ingénieurs et des cadres lorsque vous résolvez leurs problèmes d'affaires avec des solutions technologiques basées sur le cloud • Il y a 15 quiz, un après chaque conférence pour vous rappeler les points clés • 16 missions ont été créées pour permettre aux étudiants de se concentrer sur un fournisseur SaaS et ses concurrents • Les missions permettent également aux étudiants d'apprendre à connaître les applications CRM, le logiciel de visioconférence, et plus encore • La conférence moyenne dure 11 minutes et le cours prend trois heures Visionnez le cours et regardez l'introduction pour voir les missions.

Les devoirs sont pour les vendeurs, pas les ingénieurs, programmeurs ou data scientists. Les missions tournent autour des compétences que les responsables des comptes en Cloud Computing doivent maîtriser, telles que l'utilisation d'une plateforme de gestion de la relation client (CRM), la qualification, le scoring des leads, la recherche, la compréhension des modèles commerciaux des clients et le suivi de la concurrence.

Inscrivez-vous au cours après avoir regardé l'introduction. Il n'y a pas de missions surprises.

Vous pouvez les voir toutes dans l'introduction. Le Cloud Computing est un marché en pleine croissance • Le marché devrait plus que quadrupler au cours de la prochaine décennie • Il y a un besoin croissant de vendeurs, marketeurs, architectes de solutions, analystes commerciaux et ingénieurs qui peuvent utiliser la bonne terminologie et comprendre les concepts permettant au cloud de fonctionner • Vous apprendrez sur les interfaces de programmation d'applications (API), l'architecture microservices (MSA), la gouvernance de l'information, les analyses de Big Data et bien plus encore • Il y a plusieurs fichiers téléchargeables que vous pouvez utiliser immédiatement - y compris un fichier CSV avec des contacts chez des dizaines d'entreprises de cloud computing qui peuvent vous embaucher ! • Découvrez des fournisseurs renommés tels qu'Amazon Web Services, Microsoft Azure, Salesforce, Hubspot, ainsi que bien d'autres avec une affiche téléchargeable de 27 catégories de modèles de services et de fournisseurs dans chacune • Le contenu téléchargeable comprend également un rapport de recherche pour les vendeurs SaaS et des modèles d'affaires de logiciels open source • L'open source a eu un impact sur le monde du cloud - comme en témoigne la récente acquisition de RedHat par IBM La structure du cours facilite l'application de ce que vous apprenez Il y a près de 200 entreprises discutées ainsi que des études de cas réels.

Des schémas sont présentés en plusieurs étapes, expliqués dans un langage compréhensible par tous. Les budgets, les feuilles de route technologiques des CIO et les processus de mise en œuvre sont décrits pour vous aider à vendre des solutions rentables.

À la fin du cours, vous serez capable de générer des études de cas qui montrent la valeur que vous et votre équipe avez pu générer. Regardez la CONFÉRENCE INTRODUCTIVE (gratuitement) pour en apprendre plus sur le "churn client", les structures de rémunération et d'incitation pour les responsables de comptes, et les questions que vous pouvez poser à un manager des ventes lors du processus d'embauche ou de révision.

Sachez quand un modèle commercial SaaS fonctionne, ce qu'il doit faire pour apporter des changements, et quand le taux de désabonnement pourrait condamner une entreprise SaaS qui vous embauche. Le churn impacte votre rémunération, c'est donc la chose la plus importante que vous puissiez apprendre pour avoir un impact en tant que professionnel de la vente dans l'écosystème SaaS.

Si vous voulez générer des transactions en résolvant des problèmes commerciaux avec des solutions technologiques de cloud, ce cours vous apportera des aperçus uniques sur la manière de le faire. Vous n'avez pas besoin d'un diplôme en informatique pour suivre le cours, mais vous devez être motivé pour vendre.

Programme

• Introduction à l'informatique en nuage
Aperçu des concepts de l'informatique en nuage
Avantages et défis de l'adoption du cloud
Principaux modèles de services cloud : IaaS, PaaS, SaaS
• Comprendre les besoins des clients
Identifier les points de douleur des clients
Analyser les applications spécifiques à l'industrie
Études de cas : Adoption réussie du cloud
• Fournisseurs de services cloud
Vue d'ensemble des principaux fournisseurs de cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
Comparaison des offres et des modèles de tarification
Écosystèmes de partenaires et relations avec les fournisseurs
• Stratégies de vente pour les solutions cloud
Développer une proposition de valeur
Construire une approche de vente consultative
Techniques de communication et de négociation efficaces
• Considérations juridiques et de conformité
Réglementations sur la confidentialité et la sécurité des données
Exigences de conformité pour différentes industries
Gestion des risques dans les environnements cloud
• Connaissances techniques pour les professionnels de la vente
Comprendre les bases de l'architecture cloud
Indicateurs de performance clés et SLA
Introduction aux stratégies d'optimisation des coûts
• Établir des relations avec les clients
Techniques pour nourrir les pistes
Gérer les attentes et les retours des clients
Rétention à long terme et gestion des comptes
• Créer des propositions cloud personnalisées
Identifier les objectifs et exigences des clients
Concevoir des solutions et présentations sur mesure
Démontrer le ROI et l'impact commercial
• Surmonter les objections courantes
Aborder les préoccupations concernant les coûts et la complexité
Gérer le scepticisme vis-à-vis de la sécurité et de la fiabilité
Transformer les objections en opportunités de vente
• Outils et ressources de vente pour le cloud
Outils d'automatisation de la vente et de CRM
Exploiter les études de cas et les histoires de réussite
Apprentissage continu et développement professionnel
• Projet final : Développer une stratégie de vente cloud
Créer un plan de vente complet
Simuler un pitch de vente et un engagement client
Session de révision par les pairs et de retour d'expérience
• Clôture du cours et certification
Récapitulatif des apprentissages clés
Ressources post-formation et lectures complémentaires
Examen de certification et cérémonie de clôture du cours

Enseigné par

Stephen Turner

Sujets

Programmation