Lo que necesitas saber antes de
que comiences
Comienza 3 July 2025 20:00
Termina 3 July 2025
2 hours 40 minutes
Actualización opcional disponible
Not Specified
Progreso a tu propio ritmo
Paid Course
Actualización opcional disponible
Resumen
Una guía práctica sobre cómo realizar análisis de embudo y utilizarlos para la toma de decisiones Lo que aprenderás:
- Definir embudos de ventas para diferentes análisis - Analizar embudos en Excel - Analizar embudos por cohortes - Utilizar embudos para aumentar las ventas - Utilizar embudos para gestionar nuevas ideas - Utilizar embudos para gestionar pruebas - Gestionar proyectos con la ayuda de embudos y análisis de embudo ¿Cuál es el objetivo de este curso? Los embudos y los análisis de embudo son herramientas excelentes que pueden ayudarte a encontrar problemas y oportunidades, optimizar procesos así como gestionar proyectos.
Se encuentran ampliamente utilizados por empresas tecnológicas. Sin embargo, muchas industrias aún no los utilizan, a pesar de su gran potencial.
En este curso, te enseñaré cómo utilizar análisis de embudo para aumentar las ganancias de la empresa. En el curso aprenderás las siguientes cosas:
- ¿Qué son los embudos? - Cómo analizar embudos en Excel - Cómo se ven los embudos para comercio electrónico, marketplaces, empresas SaaS y otros modelos de negocio - Cómo usar embudos y análisis de embudo para aumentar ventas y ganancias - ¿Qué son las cohortes y cómo utilizarlas para analizar embudos? - Cómo usar embudos para gestionar pruebas, proyectos o tareas Este curso está basado en mis 15 años de experiencia como consultor en firmas consultoras de primer nivel y como miembro de la junta responsable de estrategia, mejora de rendimiento y reestructuraciones en las mayores empresas de los sectores de Retail, FMCG, SMG, B2B, y servicios para las que he trabajado.
He llevado a cabo o supervisado más de 90 diferentes proyectos de mejora de rendimiento en diversas industrias que generaron un total de 2 mil millones de EBITDA adicional. Sobre la base de lo que encontrarás en este curso, he capacitado en persona a más de 100 consultores, analistas de negocios y gerentes que ahora son socios en fondos PE y VC, directores de inversión y analistas de negocios en PE y VC, directores operativos, COO, CRO, CEO, directores en empresas de consultoría, miembros de junta, etc.
Además de eso, mis cursos en Udemy ya fueron tomados por más de 224,000 estudiantes, incluidas personas que trabajan en EY, McKinsey, Walmart, Booz Allen Hamilton, Adidas, Naspers, Alvarez & Marsal, PwC, Dell, Walgreens, Orange, y muchos otros. Enseño a través de estudios de caso, por lo que tendrás muchas conferencias que muestran ejemplos de análisis y herramientas que usamos.
En cada conferencia, encontrarás adjuntos (en recursos adicionales) los archivos de Excel, así como presentaciones adicionales y materiales mostrados en las conferencias, por lo que, como parte de este curso, también obtendrás una biblioteca de análisis predefinidos que se pueden aplicar con ciertas modificaciones por ti o tu equipo en tu trabajo. ¿Por qué he decidido crear este curso?
Muchos procesos, especialmente aquellos relacionados con ventas, y gestión de proyectos son muy complicados. Por lo tanto, debes analizarlos por etapas.
En tales situaciones, los embudos y el análisis de embudo son extremadamente útiles. La mayoría de las empresas no te proporcionan la caja de herramientas completa que necesitas para analizar embudos, lo que puede conducir a una gran frustración durante los proyectos de consultoría y muchas ineficiencias.
Por eso, he decidido crear este curso que ayudará a los estudiantes a entender los embudos y los análisis de embudo, así como a utilizarlos durante proyectos de consultoría. El curso te dará el conocimiento y la visión de estudios de caso de la vida real que facilitarán tu vida durante un proyecto de consultoría.
Gracias a este curso, sabrás cuándo y cómo usar embudos. Dominarás cómo analizar datos y sacar conclusiones de los análisis de embudo.
En resumen, creo que si deseas convertirte en un consultor de gestión o analista de negocios de clase mundial, debes tener un conocimiento bastante decente de los embudos y el análisis de embudo. Por eso, recomiendo altamente este curso a consultores de gestión o analistas de negocios, especialmente aquellos que quieren optimizar ventas, generar nuevas ideas de negocio o gestionar proyectos.
El curso te ayudará a convertirte en un experto en análisis de embudo a nivel de McKinsey, BCG, Bain y otras firmas consultoras de primer nivel. ¿De qué manera te beneficiarás de este curso?
El curso es una guía práctica, paso a paso, cargada con toneladas de análisis, trucos y consejos que mejorarán significativamente la velocidad con la que comprendes y analizas los negocios. Hay poca teoría, principalmente ejemplos, muchos consejos de mi propia experiencia así como otros ejemplos notables que valen la pena mencionar.
Nuestra intención es que gracias al curso aprenderás:
- ¿Qué son los embudos? - Cómo analizar embudos en Excel - Cómo se ven los embudos para comercio electrónico, marketplaces, empresas SaaS y otros modelos de negocio - Cómo usar embudos y análisis de embudo para aumentar ventas y ganancias - ¿Qué son las cohortes y cómo usarlas para analizar embudos? - Cómo usar embudos para gestionar pruebas, proyectos o tareas También puedes hacerme cualquier pregunta ya sea a través del campo de discusión o enviándome un mensaje directamente. ¿Cómo está organizado el curso?
El curso está dividido actualmente en las siguientes secciones:
Introducción. Comenzamos con una pequeña introducción al curso así como algunos datos generales sobre cómo está organizado el curso.
¿Qué son los análisis de embudo? El análisis de embudo se puede usar para mapear y analizar una serie de eventos que conducen a un objetivo particular.
En esta sección, discutiremos qué es un análisis de embudo y cómo puedes usarlo para lograr mejores resultados comerciales. Embudo de Ventas.
Los análisis de embudo se utilizan con éxito en ventas y marketing. En esta sección, te mostraremos cómo analizar embudos de ventas en Excel.
Embudo de Ventas por Cohortes. Muy a menudo deseas profundizar y analizar cómo se ve el embudo de ventas para diferentes segmentos y cohortes.
Aquí es donde el análisis de cohortes es útil. En esta sección, veremos qué son las cohortes y cómo combinarlas con análisis de embudo.
Embudo en Pruebas. Los análisis de embudo también se pueden usar para probar ideas de negocio y mejoras pequeñas y grandes.
En esta sección, discutiremos cómo hacerlo en la práctica. Embudo para Gestión de Proyectos.
El enfoque de embudo también es una gran herramienta para gestionar proyectos o hacer un seguimiento visual del estado de muchos proyectos. Discutiremos esto en esta sección.
También podrás descargar muchos recursos adicionales:
1. Marcos y técnicas útiles 2.
Análisis predefinidos presentados en el curso 3. Recursos adicionales 4.
Enlaces a presentaciones adicionales, artículos y películas 5. Enlaces a libros que valen la pena leer Al final de mi curso, los estudiantes podrán… - Definir embudos de ventas para diferentes análisis - Analizar el embudo en Excel - Analizar embudos por cohortes - Usar embudos para Aumento de Ventas - Usar embudos para gestionar nuevas ideas - Usar embudos para gestionar pruebas - Gestionar Proyectos con la ayuda de embudos y análisis de embudo ¿Quién debería tomar este curso?
¿Quién no? - Consultores de Gestión y Analistas de Negocios - Analistas de Ventas - Analistas de Datos - Controladores Financieros - Analistas de Inversiones - Fundadores de Startups - Gerentes de Proyectos - Analistas de Comercio Electrónico ¿Qué necesitarán saber o hacer los estudiantes antes de comenzar este curso? - Excel básico o intermedio - Conocimientos básicos de economía - Conocimientos básicos o intermedios de finanzas y contabilidad
Programa de estudio
- Introducción al Análisis de Embudos
- Comprendiendo las Etapas del Embudo
- Recolección y Análisis de Datos
- Análisis del Rendimiento del Embudo
- Estrategias para la Optimización del Embudo
- Casos de Estudio en Análisis de Embudos
- Utilización de Herramientas y Software para el Análisis de Embudos
- Comunicando Perspectivas y Recomendaciones
- Proyecto Práctico
- Conclusión y Próximos Pasos
Enseñado por
Asen Gyczew
Asignaturas
Ciencia de Datos
