Máster en Capacitación de Ventas: Consejos Inteligentes para el Éxito en Ventas

Resumen

This course will make you a more successful sales person and bring in more business through more successful sales teams. Whether you are directly involved in sales or have a team that you want to make successful, the smart tips in this course are powerful for achieving ultimate sales success.

Programa

• Introducción al Éxito en Ventas
Entendiendo la Dinámica de Ventas
La Importancia de una Mentalidad de Ventas
• Habilidades Esenciales en Ventas
Comunicación Efectiva
Escucha Activa
Crear Vínculos con los Clientes
• Venta Centrada en el Cliente
Entender las Necesidades del Cliente
Crear Valor para el Cliente
• Estrategias Inteligentes de Ventas
Técnicas de Venta Consultiva
Aprovechar Datos e Información
Estrategias de Venta Cruzada y de Aumento de Ventas
• Construcción de un Equipo de Ventas de Alto Desempeño
Mejores Prácticas de Reclutamiento y Capacitación
Motivar e Incentivar a los Equipos de Venta
Monitoreo y Medición del Desempeño
• Tecnología en Ventas
Sistemas CRM y Automatización de Ventas
Uso de IA y Análisis para Ventas
• Técnicas de Negociación y Cierre
Manejo de Objeciones
Cierre del Trato
• Gestión de Relaciones Post-Venta
Asegurar la Satisfacción del Cliente
Construcción de Relaciones a Largo Plazo
• Medición del Éxito en Ventas
Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)
Análisis de Datos de Ventas y Retroalimentación
• Conclusión y Próximos Pasos
Aprendizaje Continuo y Adaptación
Desarrollar un Plan de Acción Personal de Ventas

---

Impartido por

Peter Alkema and Les Wiggill

---

Materias

Business