Masterclass de Formation à la Vente : Conseils Astucieux pour Réussir en Vente

Aperçu

Ce cours fera de vous un vendeur plus performant et attirera davantage d'affaires grâce à des équipes de vente plus performantes. Que vous soyez directement impliqué dans la vente ou que vous ayez une équipe que vous souhaitez rendre performante, les conseils intelligents de ce cours sont puissants pour atteindre le succès ultime en matière de vente.

Programme

• Introduction au succès des ventes
Comprendre la dynamique des ventes
L'importance d'un état d'esprit de vente
• Compétences essentielles en vente
Communication efficace
Écoute active
Établir un rapport avec les clients
• Vente centrée sur le client
Comprendre les besoins des clients
Créer de la valeur pour le client
• Stratégies de vente intelligentes
Techniques de vente consultative
Exploiter les données et les insights
Stratégies de vente incitative et croisée
• Construire une équipe de vente performante
Meilleures pratiques de recrutement et de formation
Motiver et inciter les équipes de vente
Suivi et mesure de la performance
• Technologie dans les ventes
Systèmes CRM et automatisation des ventes
Utilisation de l'IA et des analyses pour les ventes
• Techniques de négociation et de clôture
Gérer les objections
Conclure l'affaire
• Gestion de la relation après-vente
Assurer la satisfaction du client
Construire des relations à long terme
• Mesure du succès des ventes
Indicateurs clés de performance (KPI)
Analyse des données de vente et des retours
• Conclusion et prochaines étapes
Apprentissage continu et adaptation
Développer un plan d'action personnel en vente

Enseigné par

Peter Alkema and Les Wiggill

Sujets

Affaires