Cómo utilizar las habilidades de ventas para convertirse en un líder que la gente realmente sigue

Resumen

Descubra cómo las habilidades de ventas se traducen en un liderazgo efectivo a través de la construcción de confianza, la creación de valor y la ayuda a otros para lograr lo que parecía imposible. Aprenda estrategias prácticas para la prospección, el compromiso con los interesados y la marca personal.

Programa de estudio

• Introducción al curso
Visión general de los objetivos del curso
Importancia de las habilidades de ventas en el liderazgo
• Generación de confianza
Principios de confianza en ventas y liderazgo
Técnicas para establecer credibilidad
Escucha activa e inteligencia emocional
• Creación de valor
Identificación y articulación de propuestas de valor
Personalización del valor para diferentes partes interesadas
Técnicas de persuasión e influencia
• Ayudar a otros a lograr lo imposible
Establecimiento de metas y comunicación de la visión
Fomentar la motivación y el compromiso
Superar obstáculos y resolver problemas
• Prospectar oportunidades
Identificación de oportunidades de liderazgo dentro de una organización
Estrategias de networking y construcción de relaciones
Influencia en los tomadores de decisiones y estructuras de poder
• Compromiso con las partes interesadas
Mapeo de partes interesadas y comprensión de sus necesidades
Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas
Afrontar la resistencia y lograr aceptación
• Marca personal
Importancia de la marca personal en el liderazgo
Desarrollar y comunicar tu marca de liderazgo
Aprovechar las redes sociales y redes profesionales
• Estudios de caso y aplicaciones reales
Análisis de líderes exitosos con formación en ventas
Discusiones en grupo y ejercicios de representación de roles
• Conclusión y próximos pasos
Resumen de conceptos y habilidades clave
Desarrollo de un plan de acción personal
Recursos para el aprendizaje y desarrollo continuo

Asignaturas

Negocios