Comment utiliser les compétences de vente pour devenir un leader que les gens suivent réellement

Aperçu

Découvrez comment les compétences en vente se traduisent par un leadership efficace grâce à la création de confiance, la création de valeur, et l'aide aux autres pour réaliser ce qui semblait impossible. Apprenez des stratégies pratiques pour la prospection, l'engagement des parties prenantes et le développement de la marque personnelle.

Programme

• Introduction au cours
Aperçu des objectifs du cours
Importance des compétences en vente dans le leadership
• Établissement de la confiance
Principes de confiance dans la vente et le leadership
Techniques pour établir la crédibilité
Écoute active et intelligence émotionnelle
• Création de valeur
Identification et articulation des propositions de valeur
Personnalisation de la valeur pour différents intervenants
Techniques de persuasion et d'influence
• Aider les autres à réaliser l'impossible
Définition d'objectifs et communication de la vision
Favoriser la motivation et l'engagement
Surmonter les obstacles et résoudre les problèmes
• Prospecter des opportunités
Identification des opportunités de leadership au sein d'une organisation
Stratégies de réseautage et de construction de relations
Influence sur les décideurs et structures de pouvoir
• Engagement des parties prenantes
Cartographier les parties prenantes et comprendre leurs besoins
Construire et maintenir des relations solides
Traiter les résistances et obtenir l'adhésion
• Marque personnelle
Importance de la marque personnelle dans le leadership
Développer et communiquer votre marque de leadership
Tirer parti des réseaux sociaux et des réseaux professionnels
• Études de cas et applications réelles
Analyse de leaders à succès ayant des antécédents en vente
Discussions de groupe et exercices de jeux de rôle
• Conclusion et prochaines étapes
Récapitulatif des concepts clés et des compétences
Élaboration d'un plan d'action personnel
Ressources pour l'apprentissage et le développement continu

Sujets

Affaires