Rédiger des e-mails persuasifs

Aperçu

Write Persuasive Emails is an intermediate-to-advanced short course within the B2B Sales Negotiation:

Leveraging AI Professional Certificate. In this course, you will learn how to combine persuasive communication with AI-enabled experimentation to improve your outreach performance using evidence rather than instinct.

You will apply Cialdini’s principles of social proof and scarcity to write a clear, credible objection-handling email and then validate its effectiveness through a lightweight A/B test. Rather than treating AI as a replacement for your judgment, this course positions AI as an accelerator—helping you draft faster, explore variations, and generate performance insights more efficiently.

You will calculate reply-rate lift, interpret results responsibly, and communicate your findings in a Slack-style summary that mirrors real sales team workflows. Basic familiarity with B2B sales outreach and email writing is enough - no statistics or technical AI knowledge is required to complete this course.

By the end of the course, you will be able to write persuasive emails, test what works, and make informed decisions in modern, AI-augmented B2B sales environments.

Programme

• Emails de gestion des objections persuasives : Preuve sociale + Rareté
Dans ce module, vous établirez une base pratique pour rédiger des emails de gestion des objections persuasives dans des contextes de ventes B2B. Plutôt que de considérer la persuasion comme un ensemble d'astuces ou de modèles, vous vous concentrerez sur la prise de décision : quels points de preuve mettre en avant, comment introduire l'urgence sans pression, et comment structurer un email qui reconnaît la résistance tout en guidant le lecteur vers une réponse.
• Mesurez ce qui fonctionne : Test A/B et calcul de l'augmentation du taux de réponse
Dans ce module, vous passerez de l'écriture persuasive à la validation en testant si votre message fonctionne mieux qu'une version témoin. Vous concevrez un test A/B léger sur un petit ensemble de prospects, calculerez les taux de réponse, et calculerez l'augmentation pour évaluer l'impact. Vous verrez comment les équipes de vente assistées par l'IA accélèrent l'apprentissage en mettant rapidement en évidence les modèles de performance, tout en restant responsables de l'interprétation des résultats et de la décision de ce qu'il faut généraliser ou affiner. À la fin de ce module, vous serez en mesure de calculer l'augmentation et de communiquer clairement les insights pour soutenir des décisions de négociation informées par les données.

Enseigné par

ansrsource instructors

Matières

Business