Diplôme Professionnel en Analyse et Gestion des Prix

Aperçu

Diplôme Professionnel en Analyse et Gestion des Prix par l'Institut MTF Ce que vous apprendrez :

Analyse des Prix Gestion des Prix Exemples de Cadres de Tarification Exemple de tarification bancaire Bienvenue au cours Diplôme Professionnel en Analyse et Gestion des Prix par l'Institut MTF Cours proposé par l'Institut MTF de Management, Technologie et Finance MTF est l'institut mondial d'éducation et de recherche avec un siège à Lisbonne, Portugal, axé sur l'éducation professionnelle hybride (sur campus et en ligne) dans les domaines :

Business & Administration, Science & Technologie, Banque & Finance. Le centre R&D de MTF se concentre sur des activités de recherche dans les domaines :

Intelligence Artificielle, Apprentissage Automatique, Science des Données, Big Data, WEB3, Blockchain, Cryptomonnaie & Actifs Numériques, Métavers, Transformation Numérique, Fintech, Commerce Électronique, Internet des Objets.

MTF est le partenaire officiel de :

IBM, Intel, Microsoft, membre de la Chambre de Commerce et d'Industrie Portugaise. MTF est présent dans 208 pays et a été choisi par plus de 380 000 étudiants.

Qu'est-ce que l'Analyse et la Gestion des Prix ? L'Analyse et la Gestion des Prix est la pratique stratégique de fixer et d'ajuster les prix des produits et services de manière à optimiser à la fois les bénéfices de l'entreprise et la satisfaction des clients.

Cela implique :

Recherche de Marché :

Comprendre les tendances du marché, les prix des concurrents, les préférences des clients et comment la tarification impactera la demande. Analyse des Coûts :

Déterminer le vrai coût de production, y compris les matériaux, la main-d'œuvre, les frais généraux et les marges de profit souhaitées.

Stratégie de Tarification :

Développer un cadre de tarification (par exemple, prix coût-plus, prix basé sur la valeur, prix compétitif) qui atteint au mieux les objectifs commerciaux. Optimisation des Prix :

Utiliser des outils sophistiqués et la modélisation de données pour tester et ajuster les prix pour une rentabilité maximale.

Exécution des Prix :

Mettre en œuvre la stratégie de tarification à travers les canaux de vente, les promotions et les ajustements de prix. Rôle d'un Gestionnaire de Prix Un Gestionnaire de Prix supervise l'ensemble du processus de fixation des prix, ce qui les rend cruciaux pour le succès de l'entreprise.

Leurs responsabilités principales incluent :

Prise de Décision Basée sur les Données :

Analyser les données de marché et financières pour informer les choix de prix. Planification Stratégique :

Développer des stratégies de prix en alignement avec les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise.

Collaboration Interdépartementale :

Travailler avec les équipes de vente, marketing et développement de produit pour créer une approche de prix cohérente. Surveillance et Ajustement :

Suivre le succès des stratégies de prix et effectuer des ajustements basés sur les données si nécessaire.

Pourquoi l'Analyse et la Gestion des Prix sont Importantes pour les Entreprises ? Une tarification efficace a un impact direct sur le résultat net d'une entreprise.

Voici pourquoi l'apprendre est crucial :

Rentabilité Accrue :

Une tarification optimisée aide les entreprises à atteindre leurs marges de profit cibles et à trouver l'équilibre parfait entre le prix et le volume des ventes. Avantage Concurrentiel :

Comprendre la dynamique du marché et les prix des concurrents permet aux entreprises de positionner leurs produits ou services de manière stratégique.

Perception de Valeur pour le Client :

Une tarification bien conçue peut créer une perception de valeur plus forte dans l'esprit des clients et les inciter à acheter. Amélioration de la Prise de Décision :

L'analyse des prix fournit des informations basées sur les données qui soutiennent les décisions commerciales plus larges dans le développement de produits et les stratégies marketing.

Comment les Compétences en Analyse et Gestion des Prix Peuvent-elles Soutenir Votre Carrière ? Développer des compétences en analyse et gestion des prix ouvre des portes à des rôles diversifiés et des responsabilités accrues dans les affaires :

Croissance de Carrière :

Les gestionnaires de prix sont très demandés, et un ensemble de compétences solide dans ce domaine offre des opportunités d'avancement professionnel.

Polyvalence :

Les compétences en tarification sont transférables entre secteurs d'activité, vous rendant un employé précieux dans n'importe quel environnement commercial. Expertise Transversale :

La tarification nécessite une compréhension de la finance, du marketing et de la dynamique du marché, élargissant vos connaissances commerciales.

Augmentation du Potentiel de Revenus :

Les entreprises valorisent les professionnels qui comprennent comment maximiser la rentabilité grâce à la tarification et les récompensent en conséquence.

Programme

• Introduction à l'analyse et à la gestion des prix
Vue d'ensemble des stratégies de prix
Objectifs de la gestion des prix
Concepts clés en matière de prix
• Analyse de marché pour la tarification
Compréhension des dynamiques du marché
Analyse du comportement des consommateurs
Évaluation du paysage concurrentiel
• Analyse des coûts et tarification
Structures de coûts et leur impact sur les prix
Analyse du seuil de rentabilité
Tarification au coût marginal
• Stratégies de prix et modèles
Tarification de pénétration et d'écrémage
Tarification basée sur la valeur
Modèles de tarification dynamique et réactive
• Aspects psychologiques et comportementaux de la tarification
Perception des prix et psychologie des consommateurs
Effets de cadrage et d'ancrage
Techniques de tarification comportementale
• Gestion des revenus et optimisation
Techniques de gestion du rendement
Tarification pour différents segments de clients
Outils et logiciels de tarification
• Considérations éthiques et légales en matière de tarification
Pratiques de tarification équitable
Contraintes légales et régulations
Études de cas sur la tarification éthique
• Prise de décision basée sur les données en tarification
Introduction à l'analyse des prix
Utilisation du Big Data dans les décisions de tarification
Applications de l'apprentissage automatique en tarification
• Mise en œuvre et évaluation des performances de la tarification
Tester et mesurer l'efficacité des prix
Indicateurs clés de performance en matière de prix
Amélioration continue des stratégies de prix
• Études de cas et applications industrielles
Défis réels en matière de tarification
Stratégies de prix spécifiques à l'industrie
Leçons tirées de modèles de tarification réussis et échoués
• Projet de synthèse
Développer une stratégie de prix complète pour un scénario commercial
Présenter les résultats et recommandations

Enseigné par

MTF Institute of Management, Technology and Finance

Sujets

Affaires