Aperçu
Apprenez de A à Z tout sur le CPQ, des bases aux sujets avancés.
Programme
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- Introduction à Salesforce CPQ
-- Aperçu de Salesforce et CPQ
-- Avantages de l'utilisation de Salesforce CPQ
-- Concepts clés et terminologie
- Configuration de Salesforce CPQ
-- Installation du package CPQ
-- Configuration des autorisations et des accès des utilisateurs
-- Configuration initiale
- Produits, Catalogues de prix et Devis
-- Création et gestion des produits
-- Organisation des catalogues de prix
-- Génération et personnalisation des devis
- Règles et Contraintes de Produit
-- Comprendre les règles de produit
-- Mise en place de contraintes de configuration
-- Types de règles avancées et scénarios
- Méthodes et Stratégies de Tarification
-- Aperçu des méthodes de tarification dans CPQ
-- Configuration des calendriers de remise
-- Scénarios de tarification avancée
- Devis et Génération de Propositions
-- Personnalisation des modèles de devis
-- Automatisation de la génération de propositions
-- Intégration avec Salesforce CRM pour des processus de vente de bout en bout
- Vente Guidée
-- Configuration et utilisation de la vente guidée
-- Techniques de vente guidée basées sur des scénarios
-- Meilleures pratiques pour la vente guidée
- Approbations Avancées
-- Comprendre et configurer les processus d'approbation
-- Personnalisation des critères de flux de travail d'approbation
-- Gestion des flux de travail d'approbation complexes
- Intégration et Gestion des Données
-- Intégration de CPQ avec d'autres applications Salesforce
-- Meilleures pratiques pour la migration et la gestion des données
-- Assurer la précision et la cohérence des données
- Rapports et Analytique
-- Création de rapports spécifiques à CPQ
-- Analyse de la performance des ventes
-- Utilisation de l'analytique pour obtenir des insights commerciaux
- Meilleures Pratiques et Dépannage
-- Défis CPQ courants et solutions
-- Optimisation des performances CPQ
-- Se tenir à jour avec les fonctionnalités et améliorations de CPQ
- Projet de Synthèse
-- Application à un scénario réel
-- Projet d'implémentation CPQ de bout en bout
-- Session de présentation et de retour d'information
Enseigné par
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