Diploma Profesional en Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing

Resumen

Diploma Profesional en Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing por el Instituto MTF Lo que aprenderás:

Introducción al Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing Análisis del Embudo y herramientas Precio y costo por canales Canales de socios Marketing digital Ventas B2C B2B, Co-marketing, Competidores Bienvenido al curso Diploma Profesional en Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing por el Instituto MTF Curso proporcionado por el Instituto de Gestión, Tecnología y Finanzas MTF MTF es el instituto global educativo y de investigación con sede en Lisboa, Portugal, enfocado en educación híbrida (presencial y en línea) en las áreas de:

Negocios y Administración, Ciencia y Tecnología, Banca y Finanzas. El centro de I+D de MTF se centra en actividades de investigación en las áreas de:

Inteligencia Artificial, Aprendizaje Automático, Ciencia de Datos, Big Data, WEB3, Blockchain, Criptomonedas y Activos Digitales, Metaversos, Transformación Digital, Fintech, Comercio Electrónico, Internet de las Cosas.

MTF es el socio oficial de:

IBM, Intel, Microsoft, miembro de la Cámara de Comercio e Industria Portuguesa. MTF está presente en 208 países y ha sido elegido por más de 380,000 estudiantes.

Autor del curso:

Igor Dmitriev Experto en Transformación Digital y Banca Educación:

MBA, Universidad de Boston Máster en Ciencias en Gestión (Técnica) de Ingeniería, Universidad Estatal de Nueva York en Buffalo Máster en Ciencias en Informática y Economía, Cinturón Negro Six Sigma Experiencia:

Experto en Banca (> 18 años), FinTech y Digital (> 15 años), Gerente experimentado (> 14 años) con un historial de éxitos en emprendimiento personal y corporativo. Más de 12 años en grupos bancarios mundiales como Societe Generale, Raiffeisenbank Experiencia en roles:

CEO, Jefe de Negocios, Director de Marketing y Digital, Jefe de Transformación Digital y Canales, Jefe de Productos y Marketing.

El Desarrollo de Negocios implica actividades destinadas a crear valor a largo plazo para una organización mediante la formación de asociaciones estratégicas, la identificación de oportunidades comerciales nuevas y el fomento del crecimiento. Abarca una amplia gama de tareas que incluyen investigación de mercado, establecimiento de contactos, negociación y construcción de relaciones.

Las Ventas y el Marketing son dos funciones interconectadas centradas en promocionar y vender productos o servicios. Las ventas implican interacciones directas con posibles clientes para cerrar acuerdos, mientras que el marketing abarca actividades como publicidad, branding, análisis de mercado y generación de leads para atraer y retener clientes.

Aprender Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing es crucial para empresas y gerentes por varias razones:

Generación de Ingresos:

el Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing están directamente relacionados con la generación de ingresos. Una sólida comprensión de estas áreas permite a las empresas identificar, seleccionar y convertir clientes potenciales en clientes de pago de manera efectiva, aumentando así las ventas y los ingresos.

Comprensión del Mercado:

al aprender sobre tendencias de mercado, necesidades de los clientes y análisis de la competencia, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre desarrollo de productos, estrategias de precios y posicionamiento en el mercado, obteniendo así una ventaja competitiva. Alianzas Estratégicas:

las habilidades de Desarrollo de Negocios son esenciales para forjar asociaciones y alianzas estratégicas con otras empresas.

Estas asociaciones pueden llevar a expandir el alcance del mercado, acceder a nuevos recursos y colaboraciones mutuamente beneficiosas. Satisfacción y Retención del Cliente:

estrategias efectivas de Ventas y Marketing no solo atraen nuevos clientes, sino que también contribuyen a la satisfacción y retención del cliente.

Comprender las preferencias del cliente y ofrecer soluciones de valor añadido puede conducir a relaciones duraderas con los clientes y negocios recurrentes. Adaptabilidad:

las empresas necesitan adaptarse constantemente a condiciones del mercado cambiantes y preferencias del cliente.

Aprender Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing equipa a los gerentes con las habilidades para innovar, pivotar estrategias y mantenerse por delante de la competencia. Mejorar las habilidades en Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing es importante para construir una carrera o negocio exitoso porque:

Éxito Empresarial:

para los emprendedores y propietarios de negocios, dominar estas áreas es crucial para lanzar y hacer crecer un emprendimiento exitoso.

Estrategias efectivas de Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing son esenciales para atraer inversionistas, adquirir clientes y lograr un crecimiento sostenible. Avance Profesional:

en roles gerenciales, la competencia en Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing abre oportunidades para el avance profesional.

Los gerentes que pueden impulsar las ventas, expandir la cuota de mercado y construir asociaciones estratégicas son altamente valorados por organizaciones en todas las industrias. Marca Personal:

independientemente del camino profesional de uno, entender estas disciplinas mejora la marca personal y la reputación profesional.

Las personas con sólidas habilidades en Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing son vistas como activos valiosos que pueden impulsar el crecimiento del negocio y ofrecer resultados. Versatilidad:

la competencia en estas áreas proporciona a las personas versatilidad en el mercado laboral.

Ya sea que persigan roles en gerencia de ventas, marketing, desarrollo de negocios o emprendimiento, las habilidades adquiridas son transferibles a diversas industrias y sectores.

Programa de estudio

• Introducción al Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing
Visión general del Desarrollo de Negocios
Distinción entre Ventas y Marketing
Habilidades y Competencias Clave
• Estrategias de Desarrollo de Negocios
Identificación de Oportunidades de Mercado
Planificación Estratégica y Establecimiento de Objetivos
Construcción y Mantenimiento de Relaciones Comerciales
• Fundamentos de Ventas
Proceso de Ventas y Técnicas
Comunicación Efectiva y Negociación
Gestión de Relación con el Cliente (CRM)
• Principios y Prácticas de Marketing
Comprensión del Comportamiento del Consumidor
Desarrollo y Posicionamiento de la Marca
Visión General del Marketing Digital
• Comunicaciones de Marketing Integradas
Publicidad y Promoción
Relaciones Públicas y Estrategias de Medios
Marketing en Redes Sociales
• Investigación y Análisis de Mercado
Métodos de Recolección de Datos
Análisis de Tendencias de Mercado y Competidores
Uso de la Investigación para Informar la Estrategia
• Desarrollo de Productos y Estrategias de Precio
Gestión del Ciclo de Vida del Producto
Modelos y Estrategias de Precios
Propuesta de Valor y Diferenciación
• Analítica de Ventas y Marketing
Métricas y KPI para Ventas y Marketing
Uso de Datos para Impulsar el Rendimiento de Ventas
Evaluación de Campañas de Marketing
• Experiencia y Compromiso del Cliente
Desarrollo de Estrategias Centradas en el Cliente
Mejora de la Lealtad y Retención del Cliente
Retroalimentación y Mejora Continua
• Consideraciones Legales y Éticas
Comprensión de Cumplimiento y Regulaciones
Asuntos Éticos en Ventas y Marketing
Responsabilidad Social Corporativa
• Proyecto de Culminación
Desarrollo de un Plan Integral de Ventas y Marketing
Presentación de Recomendaciones Estratégicas
Evaluación y Retroalimentación
• Conclusión y Próximos Pasos
Resumen de Aprendizajes Clave
Trayectorias Profesionales en Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing
Oportunidades de Educación Continua y Desarrollo Profesional

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Enseñado por

MTF Institute of Management, Technology and Finance

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Asignaturas

Negocios