Habilidades de negociación utilizando IA

Resumen

Chris Croft is an international speaker, widely published author, and highly experienced business trainer who has spent over 20 years teaching practical leadership and communication skills to companies around the world. Known for his engaging, humorous, and highly practical teaching style, Chris has helped hundreds of thousands of professionals improve their effectiveness at work.

Negotiation Skills Using AI is a practical business course that teaches a clear step-by-step negotiation process and shows how AI can be used to improve every stage of the negotiation. Whether you are buying, selling, managing suppliers, negotiating with clients, or handling internal business discussions, this course will help you achieve better outcomes and greater confidence.

You will learn how to prepare properly before negotiations, plan your opening offers, identify tradeables, handle pressure and tactics, and close deals successfully. Throughout the course, Chris demonstrates how AI tools can help with market research, planning, generating questions, analysing options, building negotiation strategies, and improving decision-making.

The course combines proven negotiation techniques with modern AI-powered tools to create a highly practical system that can immediately improve your results. With real-world examples, memorable stories, and actionable techniques, this course will help you negotiate more effectively, save money, protect margins, and build stronger professional relationships.

Programa

• Bienvenida y Resumen
Comenzamos con una visión general del proceso de negociación y una introducción a algunos conceptos clave y teorías prácticas.
• Preparación antes de negociar
Aquí consideramos las cosas que necesitas preparar antes de entrar en una negociación. Tus intercambiables, tu oferta inicial, y por supuesto tu punto de retirada.
• Preámbulo y Apertura
Tu oferta inicial es simplemente un número PERO requiere mucha planificación y cuestionamiento para hacerlo bien. El número que elijas, o cómo reaccionas a su número, puede hacer o romper la negociación. Así que en esta sección veremos cómo obtener el máximo rendimiento desde el principio.
• Intercambio
En esta sección analizamos el verdadero método central detrás de crear un acuerdo que beneficie a ambas partes - ¡intercambio! Descubrir qué tienes que la otra parte quiere (no siempre dinero) e intercambiarlo hasta que ambos estén satisfechos. Es poderoso y significa que obtendrás un trato fantástico incluso si no puedes aumentar tu presupuesto o bajar tus precios.
• Intercambio - Consejos prácticos y detección de tácticas
En esta sección abordamos el intercambio - esta es una parte esencial de la negociación porque es donde se construyen las situaciones en las que ambas partes ganan. Si lo haces bien, podrías terminar con un trato fantástico para ti y una conexión comercial muy feliz al otro lado.
• Llegar a un acuerdo
En esta sección final vemos el Cierre. Cómo lograr que el trato se firme y asegurar que todos estén contentos. Luego, revisamos el curso y damos algunos consejos finales.

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Impartido por

Chris Croft

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Materias

Personal Development