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Starts 8 June 2025 05:25

Ends 8 June 2025

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Coût d'Acquisition Client et Valeur à Vie du Client

Guide étape par étape pour calculer le coût d'acquisition client et la valeur à vie avec des exemples concrets d'entreprises, et plus encore !
via Udemy

4052 Cours


2 hours 34 minutes

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Aperçu

Le marketing et l'analyse client sont devenus de plus en plus importants et populaires dans le monde des affaires. Des mots-clés tels que coût d'acquisition client (CAC) et valeur à vie du client (CLV/LTV) apparaissent dans presque toutes les descriptions de poste intitulées analyste commercial ou data scientist.

Alors que la plupart des cours se concentrent sur les exigences techniques telles que l'apprentissage automatique ou les compétences en codage, peu ont consacré des efforts à enseigner une capacité tout aussi, sinon plus, importante :

le sens des affaires.

Programme

  • Introduction à l'Analyse Client
  • Vue d'ensemble des concepts clés : CAC et CLV
    Importance du CAC et CLV dans la prise de décision commerciale
  • Comprendre le Coût d'Acquisition Client (CAC)
  • Définition et formule de base
    Composantes influençant le CAC
    Stratégies pour optimiser le CAC
  • Explorer la Valeur à Vie du Client (CLV)
  • Définition et formule essentielle
    Facteurs influençant le CLV
    Modélisation prédictive pour le CLV
  • Mesure et Analyse du CAC et CLV
  • Collecte et traitement des données
    Outils et logiciels pour l'analyse
    Études de cas et exemples concrets
  • Application du CAC et CLV dans la Stratégie d'Entreprise
  • Aligner les stratégies marketing avec les insights CAC et CLV
    Équilibrer acquisition et rétention client
    Développer des modèles commerciaux centrés sur le client
  • Sujets Avancés en Analyse Client
  • Segmentation et personnalisation
    Analyse prédictive du comportement client
    Applications de l'apprentissage automatique en analyse client
  • Études de Cas et Applications Pratiques
  • Analyser les modèles commerciaux réussis utilisant CAC et CLV
    Projets de groupe : Développer des stratégies pour des situations hypothétiques
  • Conclusion et Tendances Futures
  • Tendances émergentes en analyse client
    Impact futur de l'IA sur le marketing et les insights clients
  • Évaluation Finale et Retour d'Information
  • Revue et évaluation des acquis d'apprentissage
    Évaluations individuelles et de groupe
    Retour sur le cours et améliorations

Enseigné par

Dr. Alan Zhang


Sujets

Affaires